信用卡分期付款业务情况介绍.pptxVIP

信用卡分期付款业务情况介绍内 容 提 要业务简介 1市场发展概况 2我行业务发展情况 3市场机遇及发展措施 45资源配置建议 一、业务简介信用卡分期付款的本质是消费信贷信用卡分期付款是指持卡人使用信用卡进行大额消费时，由发卡行向商户一次性支付持卡人所购商品（或服务）的消费资金，并根据持卡人申请，将消费资金分期通过持卡人信用卡账户扣收，持卡人按照每月入账金额进行偿还的业务。该业务本质上是银行为持卡人提供的个人消费信贷，但形式上比一般的消费信贷灵活易行。分期付款业务起源于18世纪的美国。1855年，美国当时最大的缝纫机公司公司推出了分期付款计划，购买公司缝纫机的客户可以首付5美元获得产品，然后每月再付3至5美元直至付清全款。当时只有少数有钱家庭能够一次性付款购买缝纫机这类奢侈消费品，这种分期付款方式立刻受到了消费者欢迎，分期付款的业务模式也迅速被其他行业复制。信用卡分期付款业务关系图银行 客户推荐 垫付货款 宣传营销 分期偿还贷款 手续费提供信贷 商户推荐 争取折扣 手续费商户持卡人商品或服务一、业务简介信用卡分期付款与传统消费信贷的区别 传统消费信贷下，银行、消费者、商户只是单向往来，缺乏互动。 信用卡分期业务下，银行通过提供消费信贷、广宣营销、特惠增值等一揽子金融服务，将商户和持卡人紧密联系起来，优化交易模式，降低交易成本，更有效地促进交易实现，推动消费增长。传统消费信贷关系图货款发放贷款VS商户消费者银行商品或服务偿还贷款一、业务简介分期付款业务的重要性 分期付款业务为银行增加贷款余额，带来收入增长；为客户提供理财、便利的消费融资新渠道；为商家带来新客户，促进销售额增长，实现三者共赢。对银行。创造了更多的盈利空间，分期付款的盈利主要来源于商户佣金收入和手续费收入。同时，由于分期付款每期欠款未及时偿还还能带来的间接利息收入。对持卡人。享受免手续费、免利息或低息服务，减轻还款压力，方便理财。对商户。刺激持卡人购买欲望，提前释放购买力，促进销售额的增加。同时，商户提前收取货款，不承担任何应收账款损失风险。一、业务简介收益模型实现收入的关键因素，但在一定程度上取决于市场环境、用卡习惯、客户定位，改变需要一定周期循环比例消费透支比例透支利息收入平均透支余额活动卡均消费额消费交易额商户回佣收入活动卡量信用卡收入消费回佣扣率创新产品分期交易额分期付款手续费收入营销宣传分期手续费率市场竞争形势市场竞争激励导致收取率低年费收入非主营业务收入，随业务发展自然增长其他费用收入内 容 提 要业务简介 1市场发展概况 2我行发展情况 3市场机遇及发展措施 45资源配置建议 二、市场发展概况上个世纪60年代，随着信用卡业务的发展，分期付款覆盖的领域愈加广泛。美、英等国家的一些信用卡发卡机构为了争取新客户，开始推出优惠的分期付款计划。目前分期付款已成为信用卡的一个重要盈利产品。美国市场美国银行现金贷款业务种类 现金业务种类合同利率优惠利率现金额度费用标准ATM取现23.99%无50%4%柜台取现余额转移13.50%0-8.99%,最长12个月100%4%现金转账现金支票美国银行 美国银行的现金贷款业务在本土及欧洲市场（英国、西班牙等）取得极大成功，主要产品取现、余额转移、现金转账、现金支票等。现金贷款收入占信用卡总收入的30-40%;占利息收入的60-70%;信用卡循环使用率由一般的20%提高到90%。 多渠道全流程营销。通过客服中心、外呼营销、直邮、对账单夹寄、电子邮件及网上银行、银行网点等渠道在新账户申请、账户激活、客户服务等所有客户接触点进行营销宣传。现金贷款业务营销受理渠道及业务占比情况 二、市场发展概况台湾市场（1）台湾信用卡市场分期付款业务相对成熟，目前开办分期付款业务的银行主要有台新银行、玉山银行、花旗银行和汇丰银行。 台新银行 主要产品：预借现金、余额代偿、分期吉时金二、市场发展概况台湾市场（2） 玉山银行 主要产品：分期预借现金、分期活用金、贴心偿贷、自由代偿、余额代偿9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。二、市场发展概况台湾市场（3） 花旗银