基于消费群体研究的奢侈品营销策略分析以爱马仕为例.pdf

目 录 摘 要 . 1 关键字 . 1 引 言 . 2 正 文 . 2 1 奢侈品的含义 2 2 中国奢侈品市场发展状 2 2.1 奢侈品的消费现状 . 2 2.2 中国市场奢侈品消费特点 . 3 2.3 中国奢侈品市场的发展前景 . 4 3 奢侈品的目标消费群体分析 4 3.1 人口特征 . 4 3.2 心理特征 . 5 3.3 购买行为特征 . 6 3.4 购买地点特征 . 6 4 奢侈品营销策略分析 6 4.1 基于消费者研究上的奢侈品营销策略 . 6 4.2 以爱马仕为例的营销策略分析 . 8 结 论 . 10 参考文献 . 10 基于消费群体研究的奢侈品营销策略分析 以爱马仕为例 王希文 厦门华厦职业学院商贸管理系市场开发与营销专业 2010 级 1 班 指导老师：谢芳职称：讲师 摘 要：本文首先通过分析中国奢侈品消费现状， 介绍中国奢侈品发展现状以及 发展趋势，同时研究中国市场奢侈品消费特点， 并根据此消费特点分析营销策略。 爱马仕，作为一个世界知名奢侈品国际大品牌在中国高速增长并获得好评， 它的 存在对中国奢侈品市场有着重要的影响， 其采用的营销策略也是它超越其他奢侈 品品牌的重要手段， 为此本文以爱马仕为例， 来分析基于消费群体研究的奢侈品 营销策略。 关键字： 中国奢侈品市场 奢侈品 消费心理 爱马仕 引 言 据管理咨询机构贝恩公司 12 月 1