二期项目定位建议书.pdfVIP

六安国际汽车城 二期项目定位建议书 背景为：六安国际汽车城自 2006 年二月份一期工程投入试运营以来，形成了良好的开 端，从入住的经营户的反映情况来看也出现了很多弊端。 鉴于此， 二期项目开发要充分考虑 一期项目的不足与缺陷， 来确定二期项目的开发定位。 本人通过三天的市场调研与各经营户 的交谈， 发现了一期项目存在的诸多问题和经营户对二期项目提出了许多要求和看法。 值此 建议奉出，不足之处请公司领导指正。 第一部分 一期项目的现状 一、经营户调查现状 （一）、叙述 国际汽车城虽然是安徽省和六安市重点项目， 地理位置优越， 交通发达， 但项目开发后， 没有充分摸索商户的想法，没有充分了解各商户对建筑格局、 面积、功能的要求。 国际汽车 城二期如能为经营户或潜在准业主量身打造适合自己商铺，规范市场，推出适合本土市场、 适合行业发展，适合消费者的措施，将会为打造中部最大车城又迈开了象征性的一步。 （二）、商户 通过几天的了解和与各商户交谈，反映一期项目出现下列问题： 1 、商铺建设不合理，不适合经营户经营，如规格、面积、功能，特别是品牌轿车经营 户，提出以下要求： （1 ）希望汽车城提供用地由他们建造或按他们提供图纸建设； （2 ）现有商铺格局不适合品牌轿车布局； （3 ）市场经营冷清，人气稀少，没有形成成熟运作规模； 2 、车位资源稀缺，如重型汽车、轿车等，提出以下要求： （1 ）经营户商铺前车位有限，希望多出租或出售车位，方便经营户摆放车辆使用； （2 ）地税太高，客户流失很多，希望汽车城和有关部门协商，减少地税费用； 3 、经营户保本或亏损的占大多数， 希望汽车城扩大招商范围和力度， 进行全国性宣传。 4 、对汽车城市场配套服务不满意，如下： （1 ）存款不方便 （2 ）用餐不方便 （3 ）交通不方便 （4 ）日常生活不方便（包括卫生间远、衣服晾晒、采光等） 5 、汽车城指示系统不明确，大门没有明确标识。 6 、经营户反映物业管理不及时，反映情况无人落实、拖延时间的不负责任现象。 7 、少量经营户对汽车城的前景不看好，经营信心低落。 8 、经营户希望汽车城不要以买房子、买商铺为主（目的） ，应该怎样考虑把汽车城经 营成名副其实的专业化市场。 9 、经营凌乱，建议汽车城划分区域、细分市场，加大招商，引进有实力的代理商和生 产商。 10 、希望汽车城对经营户进行营销培训、法律培训，让业主成为合格守法的经营户。 11 、希望汽车城领导多到各个经营户走走，与他们交谈，听听他们的想法，及时给他 们排忧解难。 12 、其他 二、公司形象现状 1、公司 VI 系统片面、不完善，识别系统单一： VI 是公司对外的识别形象，决定着公 司对外给人的印象，以及公司的完善管理程度。 2、公司员工统一培训上岗制度、统一佩带工作证急需要建立：建立后便于新老同事的 交流，外界工作的开展，公司的规范等方面。 3、销售部、招商部：两部门是公司的门面，直接接触准业主第一线人员，应该统一着 装、统一培训，强化工作流程与服务模式，印象和规范是准业主选择购买或租用的第一关。 4、公司各科室制度不明化，应该工作制度上墙。 5、其他 第二部分 二期项目分析 一、定位成专业化精品市场 六安国际汽车城二期项目定位建议书 ▲ 占地面积 33000 平方米，商铺 +商业 +居住，建筑面积约 2.5 万多平方米左右。 ▲ 总体布局由二期西南高层居住为主等，