家乐福沃尔玛相继败走韩国.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 家乐福沃尔玛相继败走韩国  不谙当地消费文化不敌土生土长的企业家乐福沃尔玛相继败走韩国  最近，韩国的流通界发生着一场大地震。素以资金雄厚、国际化经营著称的家乐福、沃尔玛等国际超市连锁企业纷纷撤出韩国，转向中国、越南等其他国家。“战胜”这些“恐龙企业”的正是韩国“土生土长”的易买得、衣恋等自主品牌企业，而且这些企业还要在亚洲市场与家乐福等“巨头”一争凹凸。  外国超市“败兴而去”  经济规模已经进入世界“前十”的韩国是亚洲国家中比较成熟的消费市场，它的消费水平和购买力吸引着众多的跨国企业争相进入。而韩国的消费市场又是特别“挑剔”的，消费文化完全不同于西方，这使沃尔玛、家乐福等跨国企业“乘兴而来、败兴而去”。  沃尔玛和家乐福在韩国吃“败仗”的原因是多方面的，而没能理解和把握韩国文化和消费者心理是最主要原因。  韩国人买东西注意的是卖场的环境和享受，他们更情愿服务周到的“百货店”式的服务。而外国超市一直坚持大面积、大容量的“仓储”型，这不符合韩国消费者的购物心理。  沃尔玛和家乐福在“地段竞争”中也犯了推断错误。它们的卖场虽然面积大、商品多，但其数量远远少于韩国的连锁超市。沃尔玛在首尔只有一家店，在地方城市的店铺也大多在市郊等非商业区里。而韩国的连锁超市讲究消费者的“接近性”，更讲究形成消费网络。  “经营本地化”的努力不够也是外国超市的“失策”之一。从进入韩国市场开头，家乐福的CEO一直是本社派的法国人，甚至绝大多数卖场的支店长也是法国人。在瞬息万变的商场中，这阻碍了企业的“快速反应”和企业内部的沟通和团结。  本土企业“吃透”消费者心理  韩国本土连锁超市与沃尔玛、家乐福等比起来有得天独厚的优势。它的网点更多、服务更周到、把握顾客心理更细致。  截至20XX年底，号称韩国第一连锁超市的“易买得”在全国拥有76个卖场，远远多于家乐福的31个和沃尔玛的16个。它的服务更像“百货店”式的，使顾客有宾至如归的感觉。在装潢上，韩国超市强调温馨和和谐的氛围，尽量削减“仓储型”超市的“距离感”和“空旷感”。  韩国超市更下功夫的是时时把握顾客的消费心理变化。比如，家乐福等外国超市卖大葱的时候是整理洁净的，但是韩国超市就卖带泥的，显示出这是韩国产品，而且是新奇的。消费者能够在超市里轻松买到“金川洋葱”、“X省白薯”等韩国的品牌农产品，也是韩国超市的销售战略带来的“成果”。  “一切为顾客着想，向顾客看齐”是韩国型超市的成功经验之一。面临外国企业的竞争，韩国超市首先从“微小处”做起。比如，大大降低原来5－6米高的货架，真正达到“触手可及”。而提高照光明度、商品摆放更加合理和好玩也取得了意想不到的效果。其次，摆脱了单纯的“卖东西”方式，超市内设美容院、药店、餐厅、咖啡店等更多的便利设施，渐渐吸引了各类人群。而设立顾客满意中心，制定100％保证退换商品制度也是韩国超市领先实行的。  易买得的口号是“每天都卖最低价”。能做到这一点的基础就是它拥有的大规模的物流中心。现在，易买得的物流中心和其运作方式已经成为外国连锁超市企业竞相学习的“样板”。  不久前，韩国媒体分析的“韩国超市十大成功原因”中的第一条就是快速扩大卖场，强占市场；而第二条是“每天都卖最低价”，吸引更多顾客。韩国型购物环境、满意顾客一切要求、不断推出“国内首次”、“超市首次”等推销方式也属于成功原因。  沃尔玛走了，家乐福也撤了，接手它的韩国企业要对它做“大手术”，让它变成“韩式大超市”。而在韩国市场战胜“恐龙”的易买得等韩国连锁超市的下一个目标转向了中国等发展潜力巨大的海外市场。它们与沃尔玛等世界知名连锁超市的第二轮竞争将要开头。