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案例三运动器材公司网络营销 案例三运动器材公司网络营销 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE2 案例三运动器材公司网络营销 PAGE 运动器械公司的网络营销 广州市振佳运动器械有限公司（以下简称振佳公司）是一家以生产、销售、出口运动健身器械为主营业务 的小规模公司。拥有十多年体育用品设计和制造的经验，其主要产品是可折叠式家用健身器械，能够帮助都市人战胜工作忙碌、空气污染、居室狭窄及估算限制等诸多原由，随时在家中进行健身运动，实现自己的健康、健美、长寿和精神享受。是一个有市场远景的产品。 振佳公司在展开网络营销从前，宣传手段以报纸、专业媒体为主，受资本的限制，只好在国内部分媒体上公布公司和产品的广告，不只广告的数目和地区遇到较大的限制，广告投放特别盲目，广告成效也难于评估。 “网络营销+传统媒体” 跟着互联网的飞快发展，很多的公司经营决议者都意识到互联网储藏着无量的商机。为了适应互联网经济 下的市场竞争环境，利用宽泛的网络资源，为公司的经营供给更多的帮助，多半公司在互联网上成立了独立的站点，经过公布公司、产品及服务等有关信息，尽可能地让用户认识公司，争取到更多的商业时机。 为了让目标用户能从浩大的互联网中查找到自己的网站，搜寻引擎登记注册、会员管理及数据库营销、邮 件营销、其余站点的图标广告、链接互换、新闻组、 BBS营销等多种网络营销手段被宽泛使用。 可是仍旧有许多的经营者诉苦实质的投入并无带来相应的产出，于是网站成了公司经营者“食之无 味、 弃之惋惜”的鸡肋。经营者把失败的原由归纳于网站的美术风格不够美丽或许服务供给商的素质太差，服 务供给商也会以为公司经营者的希望值太高。但是真实地原由在于大部分公司和服务供给商都不过把网站 和网络营销当作了一个孤立的市场推行手段， 而忽略了建立以网站和网络营销为主体的整体市场营销战略。 赛百威以为网络营销的真实含义是以网络为中心的整体市场营运系统，而不是一个孤立的市场分支。赛百 威经过分振佳公司的需求，联合振佳公司的实质状况，提出了“网络营 +?传统媒体”的网络营销解决方案。 方案简述： （1）网站建设 网站营销的基本是成立一个切合公司形象、表现公司价值的网站。 鉴于对振佳公司的产品特征、竞争环境、 目标用户和营销目标的综合剖析， 赛百威公司为振佳明 确了网站的定位：面向国内外经销商，以产品宣传 为主的信息型站点。网站设计上以产品为中心，网站内容特别是产品部分的内容一定详细、适用；网站的 构造和构成科学合理，防止给阅读者造成杂乱和阅读的困难； 网站应能够剖析对接见者的偏好和根源等等。 （2）网络营销 网站建设不过是网络营销的第一步，站点建成后，怎样增添站点接见量，特别让潜伏的用户接见，是一个 特别重要的课题。同时网站获取必定的接见量其实不代表着 高购置率。因此，一方面要经过技术手段进行网 络营销，另一方面也和传统的市场推行和广告宣传相联合，才能获得较好的整体成效。在技术手段的网络 推行中，主要以国内外搜寻引擎登记注册和大型贸易站点的登记注册为主，让国内外的经销商都能特别方 便地搜寻到并登岸网站。同时经过网站追踪统计系统掌握接见网站的客 户的行动轨迹和活动规律；认识客 户与网站的互动状况。再依据对客户接见行为的统计和剖析状况， 用客观的数据指导公司传统媒体的投放。 巨大效益： 在2001年10月—2002年1月份时期，网站追踪统计系统显示经过搜寻引擎来自全世界的接见者中以西欧和东南亚居多，且有教多半量的重复接见者。这表示在上述两地存在必定数目的潜伏用户。为此振佳公司在 西欧和东南亚的专业媒体投放了配套的广告。 最后惹起了德国一家专业运动器械经销公司 的注意，并最后 签订了价值?2000?万的产品供销合同。同时两地还有许多的经销商经过电子邮件和公司成立了长久业务联系。 剖析：传统广告和互联网互相联合、优势互补，能够促使公司传统业务的发展。能够使得公司的电子商务 走得稳重和扎实，更为有生命力。为了让更多公司应用网络优势，解决公司网上营销的难题。赛百威依靠多年在互联网行业累积的经验，联合与众多传统公司合作的成功事例，向国内公司推出一整套公司电子商 务解决方案。使公司能够方便、有效的利用互联网为自己创建价值，全力辅助公司在信息化社会，运筹决胜，决胜千里。 振佳总经理翁先生：“作为一家规模和实力有限的公司，公司营销策略向来是我们最难掌握的。从前的广告投放浪费资源极大，并且成效其实不显然。网络营销让我们真实地认识到客户状况，基本上做到了“有的放矢”。让我们尝到了互联网的甜头。”