市场启动模拟操作计划资料.pdfVIP

版权所有 转载请注明 2012 年优水宝市场启动 模拟操作计划 编写人： 批准人： 版本号： 2012 年 08 月 30 日发布 1 目录 一．前言 二．市场分析 1.前景分析 2. 竞争分析 3. 消费者分析 三．市场战略 1. 品牌竞争力与定位 2. 发展阶段 四．营销策略 1.产品 2. 产品推广方式 3. 产品品牌策略 3. 产品价格 4. 产品形象 5. 区域划分 6. 促销 五．推广活动的组织流程 1. 团队建设 2. 人员培训 六．市场推广活动方案 1.方案说明 2. 活动目的 3. 活动方法 4. 活动达成保障 5. 效果评估 七．促销计划 1.前期市场调查 2. 终端促销 3. 渠道促销 4. 渠道支持 八．具体实施计划安排 1.市场人员月度安排 九．费用预算 十、销售人员薪资提成设计方案 十一、销售人员管理制度 2 前言 四川瑞泽科技有限责任公司是以研制和生产 “阿尔益”系列稀土新材料为主导产品的专 业化企业； 成立于 2002 年 12 月 11 日，注册资本金 2000 万元， 公司注册于国家级成都天府 新区视高产业园区， 拥有一流的硬件设施。 厂区占地面积 3 万平方米， 设立了国内领先的科 研开发中心， 先后获得四项国家发明专利， 拥有十二项非专利高新技术， 这些成果均未对外 转让，拥有全部知识产权。公司是目前通过四川省政府《 “十二五”培育发展规划》的 90 个重点企业之一。 公司最新研发的优水宝以两种规格为主， 一种粉状袋装， 适合大面积水体如水库、 湖泊、 池塘等饮用水源保护区使用， 一种胶囊状盒装， 适合广大居民家庭使用。 优水宝以高吸附功 能、絮凝沉淀功能、电中和功能、去除有毒有害物质的功能为特色，直接投放到水体中， 6 小时后直接净化为饮用矿泉水或瓶 （桶）装水水质标准。 操作方便快捷， 而且价格相对便宜， 能为市场上各消费群体接受。 优水宝工作原理是产品进入水体后， 产品中以稀土镧系元素为 主的净化剂快速溶解和扩散， 逐步将水体中有毒有害悬浮物质吸附、 团聚并沉积。 四川省疾 病预防控制中心按《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》 （GB17324-2003 ）检验经优水宝净化 的水体，感官指标、理化指标、微生物指标全面合格。 优水宝作用在于能大幅度降低因使用明矾或漂白粉等净化处理后水中的残留物质， 如氯 气、氯离子、重金属等，使自来水达到矿泉水和瓶（桶）装水水质标准，提供更健康、更安 全的饮用水； 产品还能使农村井水、 溪沟水或池塘水体重的化肥、 农药及有毒有害等物质残 留量大幅度降低，提高水的安全性能。 优水宝的研制成功， 为我国广大城镇居民， 特别是农村居民的饮用水安全提供了一条健 康、方便、快捷、经济的选择途径。 瑞泽愿景： 让人们不再