论商品的需求价格弹性与企业定价战略.pdfVIP

论 商 品 的 需 求 价 格 弹 性 与 企 业 定 价 战 略 价格变化是影响商品需求量变化的重要原因， 而商品需求量的变化进而会影 响企业的利润。价格的调整与确定旨在实现企业利润的最大化， 而在现实生活中， 价格的调整并非总会引起企业利润的增加。 为了实现企业利润的最大化目标， 就 需要考虑商品的价格与需求量之间的关系，也就是商品的需求价格弹性。 一、商品的需求价格弹性 需求表示消费者在一定时期内， 在各种可能的价格水平下愿意而且能够购买 的某种商品的数量。 需求并不等同于单纯的需要， 而是有意愿且有购买能力， 也 即有效需求。 影响一种商品的需求有多种因素， 包括这种商品的价格、 消费者收 入水平、 相关商品价格、 消费者偏好和消费者对商品的价格预期等。 在影响商品 需求的众多因素中， 商品价格占据非常重要地位， 也是经常用来分析商品需求量 的变量。 弹性概念在经济学中意指两个相关变量变动比例的对比， 即一个变量对另一 个变量变化的敏感程度。 需求价格弹性定义为一定时期内， 商品的需求数量的变 动相对于其价格变动的反应程度，其数学公式表达如下： ? ?? ? ?? ED = - ? ?? ?? 其中 ED表示商品的需求价格弹性， ? ??表示商品需求量的变化量， ??表示商 品的需求量， ? ??表示商品价格的变化量， ??表示商品价格。表达式中的负号是由 于大多数的商品其价格与需求量是呈现反向变化， 也就是说价格上升， 商品需求 量下降， 价格下降， 商品的需求量上升， 因此依次公式求得的商品需求价格弹性 均为正值。 （一）、需求的价格弧弹性 需求的价格弧弹性是指在商品的需求曲线上， 两点之间需求量的变动相对于 两点价格变化的反应程度。弧弹性强调的是一段弧之间的变化，所以这里的 ??,P 用的都是前后两点的均值。 ? ?? ??? ED = - ? ?? + ?? ?? + ?? 1 2 1 2 根据数值的大小，将需求的价格弧弹性分为五类。 1. 缺乏弹性 此时 0 ED 1，需求对价格缺乏弹性， 即需求的变化幅度小于价格的变化 幅度。此时当价格上升时， 需求会下降， 但价格上升的幅度会大于需求下降的幅 度，因此价格上升时，总收益会增加；价格下降时，需求会上升，但价格下降的 幅度会大于需求上升的幅度，因此价格下降时，总收益会先下降。 2. 富有弹性 此时 ED 1，需求对价格富于弹性， 即需求的变化大于价格的变化幅度。 此 时当价格上升时， 需求会下降， 但价格上升的速度小于需求下降的幅度， 因此价 格上升时，总收益会下降；当价格下降时，需求会上升，但价格下降的幅度小于