地级市、县及小型会计师事务所常规业务拓展渠道.docVIP

PAGE PAGE 1 地级市、县及小型会计师事务所常规业务拓展渠道 [摘要]在行业协会的正确引导和各位同仁的共同努力下，全国的会计师事业发展很快，势头良好，最明显的标志是年收入的稳步增长和注册会计师队伍的不断壮大（仅陕西省2014年就增加了180名，详见“陕西省注册会计师协会注册会计师任职资格检查公告”）。但是，由于人员素质、经营理念和方式、方法参差不齐（特别是主任会计师），已经呈现出两极分化的局面：大中型事务所的业绩逐年增长，有的甚至达到几个亿！而地级市、县及地级市、县及小型事务所的年收入只有几万元甚至几千元（详见每年的《陕西注册会计师》第五或者第八期：XXXX年度会计师事务所收入排名）。这种现象对我们注册会计师事业的发展十分不利。笔者根据从事注册会计师二十余年和担任事务所正、副所长十余年的工作实践，积累和总结了一些事务所拓展常规业务的经验和体会，并将上述情况对照现行法规和国内外的相关文献进行了加工、提炼和拔高处理。愿意和大家分享。 [关键词]地级市、县及小型事务所;拓展业务渠道 为了鼓励社会审计事业的发展状大，各级行业协会已经放宽政策，并在许多方面简化了普通合伙所的审批程序。但是，由于方方面面的原因，各级地级市、县及小型会计师事务所（特别是合伙所）的发展举步维艰，特别是在拓展业务方面十分困难，甚至呈现出门前罗雀的状况。这对地级市、县及小型会计师事务所（特别是合伙所）的生存和发展极为不利。笔者根据从事注册会计师二十余年和担任事务所正、副所长十余年的工作实践，发现了一些会计师事务所拓展常规业务方面存在的问题、成因和对策，并将上述情况对照现行法规和国内外的相关文献进行了加工、提炼和拔高处理，将其积累和总结的一些经验和体会提供给各位同行参考。 一、地级市、县及小型会计师事务所业务拓展现状。 （一）外部环境带来的影响。 一是业务范围缩小。 2014年3月1日起，国务院在全国实施了工商登记制度改革，将注册资本实缴登记制改为认缴登记制，取消了公司注册资本门槛，并将企业年度检验制度改为企业年度报告公示制度，办理程序由“先证后照”转变为“先照后证”，强化了市场诚信体系建设。企业年度检验制度改为企业年度报告公示制度后，只有27个公司和单位（1、采取募集方式设立的股份有限公司；2、商业银行；3、外资银行；4、金融资产管理公司；5、信托公司；6、财务公司；7、金融租赁公司；8、汽车金融公司；9、消费金融公司；10、货币经纪公司；11、村镇银行；12、贷款公司；13、农村信用合作联社；14、农村资金互助社；15、证券公司；16、期货公司；17、基金管理公司；18、保险公司；19、保险专业代理机构；20、外资保险公司；21、直销企业；22、对外劳务合作企业；23、融资性担保公司；24、劳务派遣企业；25、典当行；26、保险资产管理公司；27、小额贷款公司等）特定行业的企业需要进行注册资本实缴制（即需要注册前需要会计师事务所出具验资报告），大部分企业将不再需要向工商登记部门提交由会计师事务所出具的审计报告。此举改革，对以前主要靠验资及以工商年检为目的的年报审计为生的大部分地级市、县及小型会计师事务所而言，无疑是雪上加霜，日子变得举步维艰。 二是市场收费放开将导致恶性竞争。 2014年12月17日，国家发展改革委《关于放开部分服务价格意见的通知》要求放开会计师事务所的收费，事务所收费将完全市场化，原本已经缩小的蛋糕，难免会进一步互相杀价，服务价格拼成“白菜价”。地级市、县及地级市、县及小型会计师事务所，在品牌、信誉度、规模等方面都不及大、中型会计师事务所，同等价位的情况下，客户通常会优先选择规模更大、实力更强的事务所，因此，地级市、县及小型会计师事务所往往通过低价竞争才有可能获取业务。低价竞争，事务所的业务质量则难以很好控制，从而又会影响事务所的信誉度，导致恶性循环。 三是部分业务准入门槛高。 对于上市公司业务，地级市、县及小型会计师事务所肯定没资格承接；国企、国有控股公司，包括部分上了一定规模的民营企业，往往要通过招标采购，只有上了一定规模的事务所才符合投标条件，这些公司的所有业务，不管复杂与否，都只找招标采购入库的事务所，此类业务地级市、县及地级市、县及小型会计师事务所也承担不到。 ?（二）内部管理存在的问题。 一是思想观念陈腐。 不少地级市、县及小型会计师事务所，经过多年苦心经营，已经积累了一定的客户资源，每年坐等客户上门，做做验资、审审年报，外加一点专项，做一些传统的鉴证业务，日子好像也还过得去。从未想过政策会改变，固定的业务一下子说没就没了。而不少地级市、县及小型会计师事务所的合伙人，一直将自己看作是裁判，不主动挖掘客户需求，不主动去拓展非鉴证业务。 ?二是服务范围单一。 我国地级市、县及小型会计师事务所目前还很少涉足审计业务之