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(3)项目销售执行报告 “锐力?领峰” 项目销售执行报告 第一部分 营销体系架构 第二部分 销售前期准备 第三部分 阶段性销售计划 第四部分 销售管理表单 第五部分 销售现场答客问 第一部分 营销体系架构 一、 主力人员组成： 项目营销运作的成功与否，最主要是看运作该项目的人员体系怎样来组 织。一个项目有了完善的人员组织体系，该项目就成功了一半。就本项目人 员体系的组织，我们认为是最为重要的一个环节。本项目的人员组织应以开 发公司为核心，以营销策划公司为辅导（也可根据开发商的需要进行必要的 调查），广告推广公司为支撑的结构形式来建立，在项目运作思路基本一致的 前提下共同来完成项目的营销工作。根据以往惯例大体组成如下： 1、 项目营销总监（由开发公司派员出任）； 2、 项目财务经理（由开发公司派员出任）； 3、 项目销售经理（由营销策划公司派员出任）； 4、 项目策划经理（由营销策划公司派员出任）； 5、 项目销售人员（由营销策划公司确定）； 二、 项目组织架构： 主导和影响“锐力.领峰”项目形象建设及项目销售、回款的部门和个 人共同构建成为项目销售部。 营销总监岗位职责： 1、 与行政职能部门共同组织和实施所辖部门工作人员的招聘、选择、培 训、调配工作，并督促和审查所辖部门完善规章制度和提升工作绩效。 2、 负责订立所辖职能的经营工作目标、 工作战略、工作计划及工作总结, 并审查、修订和考核各部门的执行及完成情况，保障体系的统一协调性。 3、 负责制定并监督执行所辖业务的工作流程， 捍卫整个体系的健康运转。 4、 负责所辖业务应收帐款的催收工作，及时处理死帐、呆帐业务。 5、 积极疏通并维护与按揭银行、分户权证办理机构和项目所在区域的行 政管理渠道间的关系，确保业务运行不受外围环境的干扰。 6、 负责处理所辖部门的突发事件，及时协调所辖部门与公司各职能部门、 协作单位之间的高层工作衔接，确保其工作流程通畅。 7、 负责通过组织招标选择项目营销协作单位，谈判并订立与协作单位间 的协作协议，确保公司利益和工作绩效不受侵害 。 负责新项目的拓展和可行性甄别，并建立科学严谨的工作实施体系。 9、 在授权范围内自主完成并提高所辖业务的盈利空间。 10、 协助总经理加强公司的经营管理工作，参与公司重要决策，参与制 定公司的基本管理制度和规章。 11、 参与考核、评价和总结各部门的工作绩效，捍卫公司的品牌建设历 程。 12、 主动协调公司各部门之间的关系以及公司的对外关系。 13、 推动公司文化的建设和实践，参与制订和实施公司的中长期发展计 划。 14、 做好传媒控制，负责与各媒体负责人之间的工作衔接和情感维系。 15、 完成总经理下达的其他各项工作指令。 营销管理中心岗位职责 1、 配合营销总监及行政职能部门组织和实施所辖部门工作人员的招聘、 选择、培训、调配工作，并督促和审查所辖部门完善规章制度和提升工作绩 效。 2、 配合营销总监订立所辖项目的经营工作目标、工作战略、工作计划及 工作总结，并审查、修订和考核各部门的执行及完成情况，保障体系的统一 协调性。 3、 配合营销总监制定并监督执行所辖业务的工作流程， 捍卫整个体系的 健康运转。 4、 配合营销总监疏通并维护与按揭银行、 分户权证办理机构和项目所在 区域的行政管理渠道间的关系，确保业务运行不受外围环境的干扰。 5、 负责处理所辖部门的突发事件，及时协调所辖部门与公司各职能部门、 协作单位之间的高层工作衔接，确保其工作流程通畅。 6、 负责新项目的拓展和可行性甄别，并建立科学严谨的工作实施体系。 7、 在授权范围内自主完成并提高所辖业务的盈利空间。 协助营销总监加强公司的经营管理工作，参与公司重要决策，参与制 定公司的基本管理制度和规章。 9、 参与考核、评价和总结各部门的工作绩效，捍卫公司的品牌建设历程。 10、 主动协调公司各部门之间的关系以及公司的对外关系。 11、 配合营销总监做好传媒控制，负责与各媒体负责人之间的工作衔接 和情感维系。 12、 完成上级领导下达的其他各项工作指令。 策划部部门岗位职责 1、在公司高层或决策层的直接授意或授权下， 协助拟定公司的发展战略 计划。 2、 负责CIS （识别系统）建设和品牌建设，完善和提升企业文化建设。 3、 负责公司对外形象宣传和商品房促销宣传，以及与新闻媒体的沟通、 接洽工作。 4、 关注本土及全国房地产相关业界的变化， 收集、整理并分析相关信息, 定期组织营销体系员工共同完成市场信息采集，建立完整、准确、科学的房 地产供需市场信息库，并针对需要，出具可行性分析报告及营销建议。定期 提供市场简报，指导营销职能部门工作和帮助公司决策。 5、 整合一切可利用资源，为公司寻找土地储备信息。 6、 对产品进行深入理解，对产品优势持续挖