竞争对手分析模型(波特).pdfVIP

营销实战工具 市场营销分析 竞争对手分析模型 （波特） 销售团队管理竞争对手分析 （工具）（工具） 营销实战工具——市场营销分析——竞争对手分析工具 竞争对手分析模型 ——系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具 说明： 竞争对手分析工具（ Competitor Analysis ）是一个系统性地对竞争对 手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞 争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措 施。在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战 略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。 通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。 目录 一、竞争对手分析模型简介 3 二、竞争对手分析对象 4 三、竞争对手情报来源 5 四、竞争对手分析数据库 6 五、竞争对手战略分析 6 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 营销实战工具——市场营销分析——竞争对手分析工具 竞争对手分析工具（ Competitor Analysis ）是一个系统性地对竞争对手进行思考 一、竞争 和分析的工具， 这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取 的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。 对手分 在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未 析模型 来目标、 竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。 通过对未来目 标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。 简介 在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。这里我们不只 是要了解它的财务目标， 同时要了解它的其他方面的目标， 比如对社会的责任、 对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。同时目标是分层级的，要了解总 公司的目标， 还要了解各个事业单位的目标， 甚至于各职能部门的相应的目标。 现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。列出竞争 对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。 竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中 的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。 分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略 定位，以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对产业的假设有 的是正确的， 有的是不正确的， 通过掌握这些假设， 可以从中找到发展的契机， 从而使本企业在竞争中处于有利的地位。 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 营销实战工具——市场营销分析——竞争对手分析工具 在进行竞争对手分析时， 需要对那些现在或将来对客户的战略可能产生重大影响的 二、竞争 主要竞争对手进行认真分析。 这里的竞争对手通常意味着一个比现有直接竞争对手更广 的一个组织群体。 在很多情况下是因为客户未能正确识别将来可能出现的竞争对手， 才 对手分 导致了盲点出现。需要评价的竞争对手包括如下。 析对象 1. 现有直接竞争