客户分类参照.pdfVIP

我在不出单子，我老公让我去大街上卖鱼去！ 555 各位达人，大家好， 我现在作外贸时间已经很久了， 已经十一个月了， 但是我始终没有凭着自己的努力取到订单。 我 很困惑。 我们公司网上有做贸易平台， 也受到询盘， 我不清楚是不是我回复询盘的思路有问题， 始终是报 价出去了就没有回复了，一直跟踪下来，回复的也不是很多。 我一般会用 google 搜索，会搜索到很多有关于我们实木家具的产品，很多的网站，我一般再发 开发信的时候会介绍些自己的公司，有些会给我回复，一般的情况下， 是让我发价格。 通常情况 下，我都是发经理发给我的那几份价格单给客人，但是价格发过去后，就没有消息了。 我收到客人的询盘的一般的思路是这样的 （如果这个询盘的内容是比较全的， 不需要我在去问客 人有关于产品的尺寸，处理和材料） A 非常感谢您对于公司的关注，我已经收到了您发给我们的有关于 ** 产品的询盘，我已经整理 发给我们的工厂报价了，如有消息，我会尽快的回复您的。 如果有任何的疑问或者建议，我们非 常欢迎。最后，希望我们可以合作的愉快。 B 您是否收到了我发给您的报价？（ 这是报价发出去两天后我一般会这么问客人）。 C 您对于我们的报价有什么看法或者您认为我们的价格如何？（ 这一般是 B 封邮件发出去后我 在咨询的客人的联络的邮件） D 请问，您最近在采购哪些产品？是否需要我的帮忙？（ 这一般是一个星期左右我发给客人的 联系的邮件） E 您请看一下我们最近工厂新出的产品，您对于这些感兴趣吗？（ 这一般是客人不回复我， D 邮件，我五天左右发的联系的邮件） Google 搜索的思路 A 通常我会发一封开发信过去，有关于我是谁，我是哪个公司的，做什么产品的。我们产品的 网站是 **** 。我们每年都会参加展会，我看了您们的网站，很多的产品都在我们的生产范围之 内，我们很开心和你们联系 。（ 这个开发信一般是会有回复的） B 我就发一份价格单给他看 （如果客人回复要价格单的话） C 依据以各种理由联系他，发邮件给他。（ 客人要了价格单没回复的话） 这个样子一直下来，始终没几个客人回复我。或者我联系很久。 有个别客人是跟我逛砍价，砍到半天，最后消失。 有个客人是开始狂发报价单让我报价， 最后消失， 现在又联系上了。 咨询我有关于新产品这块的 内容。 一个案例：我和同事同时接到一个询盘 2 号的时候，我们发过去后都是有个自动回复，他目前 不在公司会在 16 号左右回来。但是给我同事的回复是还有一封他自己的回复。 这让我很困惑，我哪里做的不合适？ 我同事说她就是一般的回复，或许是运气的缘故吧。 各位达人，您帮我分析一下。我的思路是不是有问题呢？？ 我的同学都出单了，而且还不少，十多票，我这个样子让我有些很失落。 我发这个帖子，真的想你们可以给我提些建议吗？？？ 我在困惑，我的思路联系有问题吗？有没有需要补充的？？？ 迷茫中的外贸人 蓝心儿 LZ 要加油 ,继续努力 . 做外贸心态很重要 . 贸易平台网上回复是有一定的运气成份 .你的思路应该没什么问题 . 回复可以依据不同的客户注 意下回复的时间 , 这样你的邮件被选中的机遇会稍大些 . 当然期间也不排除一些同行的探底询 价 . 所以说前期的客户分析也很重要 .一般不建议直接快速地回复许多询盘 . 恩，谢谢你。我在所有询盘里的客人资料夹里。今天我打算删除一些了