市场营销之定价策略.pptxVIP

2021/6/28;第十二章 定价策略;学习目标;第一节 影响定价的因素;一、定价目标;二、产品成本;三、市场需求;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;课堂思考;四、竞争状况;产品定价与影响因素的关系;第二节 定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;（一）成本导向定价法;2021/6/28;（二）需求导向定价法;2、反向定价法 出厂价=市场可销售零售价×(1-批零差率)×(1-进销差率) 3、需求差异定价法 ;（三）竞争导向定价法;法令法规　 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］;对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。;标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的。 降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与实际不符的。;销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。 采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。;收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示或者含糊标示附加条件的。 虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。 ;收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履行或者不完全履行的。 谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行交易的。;采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数量等手段，使数量或者质量与价格不符的。 对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为政府定价或者政府指导价的。　　; 《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管部门将依照《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》进行处罚。 ;第三节　定价的基本策略;一、折扣定价策略;3、功能折扣 4、季节折扣 5、价格折让 ;二、地区定价???略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;差别定价及其主要形式;差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。 4、高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。;雷诺公司定价策略; 零售商又以20＄卖给顾客。尽管价格如此高昂，但由于圆珠笔的奇特、新颖和高贵而风靡美国，在市场上十分畅销。当挜其它厂家见利眼红都来生产圆珠笔的时候，成本降到每支0.10美元，零售价也仅卖到0.7美元一支，但此时雷诺公司已经大捞一把了。;（二）渗透定价（Penetration pricing） 所谓渗透定价，是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 ;渗透定价的条件：;美国太麦克斯韦公司;;;;六、产品组合定价策略;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;案例研讨　Intel ［3］;第四节　价格变动反应　　　　　　　　及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争者降价的应对方案;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;本章结构提示;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:00:4605:00:4605:006/28/2021 5:00:46 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2105:00:4605:00Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。05:00:4605:00:4605:00Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:00:4605:00:46June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:00:46 上午05:00:466月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:00 上午6月-2105:00June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:00:4605:00:4628 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:00:46 上午5:00 上午05:00:466月-21