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市场营销价钱策略大全 公司怎样把产品的价值和价钱一致同来，拟订出既能吸引花费者。又能实现公司最正确收益的价钱，成为市场营销中的重要一环。下边为你了一些市场营销的策略，希望对你有所帮助。 一、取脂订价策略 该策略是指在新产品上市之初，把价钱定得较高。该策略的优 点是提升了产品的身价， 能够快速实现公司的预期盈余目标。 也给予后降价留有余地。 如金利来领带一问世就拟订了较高的价钱： 而对有质量问题的领带决不上市。 更不会降价办理。 使花费者认识到金利来领带绝不会有质量问题， 廉价销售的金利来领带绝非真实的金利来产品。这种策略的弊端是因价钱较高。销路难以扩大，且会带来许多的竞争者。一般说来，高档商品、豪侈品、专利品合适采纳该策略。自然，使用该策略时，公司必定要重视产质量量。千万不可以够次充好甚至高价销售冒充伪劣产品，不然，定会遇到市场和法律的处罚。 二、浸透订价策略 它是指在新产品上市之初，把价钱定得较低。其目的在于在短 期内翻开产品的销路， 从而提升产品的市场据有率。 如常州自行车厂 生产的金狮自行车一上市就是采纳均匀低于上海车 8%左右的浸透定 价策略。使其产品很快翻开市场。该策略的长处是薄利多销，且不易 引来许多的竞争者。弊端是本利回收限期长，价钱变化的余地小。一 般说来，需求弹性大的商品如日用品合适采纳此策略。 我国许多平价 商场采纳该策略。 三、满意订价策略 该策略是介于上述两种订价方法之间的一种订价策略。它将商 品的价钱定得适中，使生产者、经营者、花费者各方都很满意。此策 略长处是价钱较稳固，在正常状况下仍可实现公司的预期盈余目标， 且不会致使过于强烈的竞争。 弊端是在日趋强烈的市场竞争中， 有些 守旧和被动。这一策略的合用范围较广。 因为价钱适中的商品会遇到 多半花费者欢迎。 四、一致订价策略 是指公司销售全部商品的价钱是一致的。其长处是价钱单调。 方便了买卖两方。且能知足顾客的好奇心理， 有益于扩大商品的销售。 如在本世纪初。日自己流行穿布袜子。石桥便特意生产经销布袜子。当时因为大小、布料、颜色不一样。袜子品种多达 100 多种，价钱也是一式一价，买卖很麻烦。此后，他将全部的袜子都以相同的价钱销售，销路大开。此策略的弊端是忽略了不一样质量商品之间价钱的差别性。这种策略合适于小商品和日用品。如目前“十元店”在我国许多地方已开始流行。 五、分档订价策略 指按商品不一样品位的质量相应地拟订不一样品位的价钱。如云南玉溪卷烟厂曾对红塔山、 阿诗玛、红梅等不一样品位的香烟相应地拟订了不一样品位的价钱。该策略给花费者质价符合、订价正确之感，有益于知足顾客需求在价钱上的差别性。 同时，也减少了顾客在选购商品时的时间。即便公司对各品位商品的价钱有所调整。 顾客也常常会按 照自己购置的品位去购置。 一般说来。质量差别较显然的产品合适采纳该策略。 六、整数订价策略 马上商品的价钱采纳合零凑整的方法，定为整数。如将商品价 格定为 1 元。而不是 0.95 元。定为 100 元，而不是 93 元。该策略的 长处是不需找零，方便了买卖两方，同时将价钱上涨到较高一级品位， 也可显示商品的身价。 其弊端是常常会使花费者感觉商品价钱定的可 能欠正确。关于在公共场所如火车站、 电影院销售的商品或礼物合适 采纳该策略。 七、尾数订价策略 马上商品的价钱取尾数，采纳零头标价。如将商品的价钱定为 0.98 元，而不是 1 元，定为 98 元，而不是 100 元。该策略的长处是 能使花费者对商品的价钱产生相信感， 且感觉廉价，从而乐于购置该 产品。再者，尾数若取人们认为祥瑞的数字如 8、6 等。更能达到扩 大商品销售的目的。 如广州市场上曾公然销售开平县水口腐乳， 有的 每瓶 1 元，有的每瓶 0.98 元，可后者的销售量大于前者。因为其价 格让顾客感觉既廉价又祥瑞。 该策略的弊端是在商品买卖时， 会出现 我零的麻烦。需求弹性大的商品合适采纳该策略。 八、习惯订价策略 即依据花费者的习惯价钱心理订价。如羊肉串二元钱一串，火 柴一角钱一盒等。该策略的长处是逢迎了顾客的习惯，便于其接受。 弊端是欠灵巧。关于那些在市场上长久流通且为花费者认可和接受的 商品 ( 一般为平时花费品 ) 合适采纳此策略。 用此策略时， 公司不可以轻易涨价，涨价会惹起顾客不满。也不可以轻易降价，降价会使顾客对商质量量产生思疑。 若公司一定对这种商品的价风格整时， 最好提早改变其包装或改换品牌，以避开花费者的习惯价钱心理。 九、名誉订价策略 即对在花费者心目中享有较大名誉，并拥有优秀信用的产品拟订较高的价钱。如茅台酒、奥迪轿车、羽西化妆品等。该策略的长处是显示了产品的身份和地位， 加强了产品的吸引力， 知足了顾客价高质必优的心理。 弊端是不易知足广大低收入花费者的需求。 名牌产品合适采纳