四川郎酒推广策划方案.docxVIP

目录 —、市场概况： 二、 中国酒类市场分析研究 三、 品牌定位 四、 整体宣传广告词 五、 市场地位及品牌目标 六、 四川郎酒市场优劣势分析 七、 营销推广思路 八、 跟据时间段安排的推广计划 九、 我们的优势 十.我们曾服务过的客户 四川郎酒品牌宣传推广方案 —,市场概况: 川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等，板块 的趋势明显，一个板块,就是一个品牌集团军,品牌板块竞争激烈。 其中，川酒、贵酒居于领导地位,徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正 向全国性品牌迈进。 二、中国酒类市场分析研究： 酒，在中国千百年来经久不衰。但总体来说，中国大众对酒的 感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒 正朝着优质、高度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋 于理智,开始讲求酒的品质。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。喝酒与休闲” 共享，成为现代人消费新观念，所以在此时推出郎酒小批量勾兑 正是一个进入市场最佳的契机。 1、消费者购买酒类的地点，正食品店 3杂货店3小货摊9 超市3平价店-专卖店-渠道商-高端会所-高端酒窖， 高端限购酒只做渠道内销售，做到想有钱也难买到该产品的理念。 2、竞争对手分析： 郎酒在中国的主要竞争对手是茅台酒。从市场分析来看，茅台酒 品牌已经得到国内外消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的 市场份额。 3、消费者与品牌的关系 郎酒/」批量勾兑必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并 采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌IIII 采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌 II II 的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关 系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发、销售渠道等进行一体化的整 合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息, 但很少能查到该酒的购买渠道。只有这样，郎酒酒才能长期占领市场 独占鳌头。 三、 品牌定位:高端奢侈限量定制时尚国酒 四、 整体宣传广告词：小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉 五、 市场地位及品牌目标 国酒与时尚结合，推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体，有格 调有品位人士的首选。目标成为中国的轩尼斯、人头马，不仅是高品 电话：010传真：010网址: 地址：北京市朝阳区松榆里38号美景东方A座2206 质的醇厚酒感享受!1!同时是享誉国际的藏酒精品。 质的醇厚酒感享受 !1! 同时是享誉国际的藏酒精品。 四川郎酒市场优劣势分析 优势： !1!四川郎酒卖点鲜明突出,酱香浓郁,醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味 长的独特香型和风味而闻名全国，其酒液清澈透明，酱香浓郁, !1! !1!醇厚净爽，入口舒适，甜香满口，回味悠长。不可复制的口感, 难以超越的舌尖享受，成为四川郎酒独一无二且无可替代的产品 特色。 !1! 利用地方品牌的优势，在区域范围的销售和知名度有良好的基础, 有助于品牌进行分散式市场推广。 目前尚未有一款能与时尚紧密结合的国酒，概念上的断层为此次四 J11郎酒打入国内一线品牌及国际市场创造了良好的契机。 劣势： 各个板块集团军之间的竞争，主要是各个区域性酒品类之间的竞争, 或是各个香型和地域文化之间的竞争非常激烈。在这个意义上，有鲜 明品类特色的板块会取得优势地位，例如川酒以其浓香型荟粹之地和 独具特色的四川文化就独占鳌头。 高端酒市场的〃茅五剑和〃水井坊〃、〃国窖1573”—线品牌竞 争激烈;中高端白酒市场的〃泸州老窖〃、〃金六福及低端白酒市场 的〃沱牌曲酒〃这些产品表现在市场竞争范围上，为覆盖全国市场, 宣传手段通俗，不利于行业内高端品牌形象的建立。 中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉 度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这 也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。 国人对四川郎酒的概念还停留在非常陈I日的印象中，要突破这个心 理关口需要大量信息和实际行动来实现；面对国际市场,要成为媲美 国际高档酒品的国酒还需要一段时间的磨合与推进。 七，营销推广思路 多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合 （二）硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章 （三）以三个月一次的高端活动的推广为主，围绕是宣传小批量勾 兑的限量定制酒，配合郎酒形象广告 （四）建议媒体 网络类媒体 新浪网、搜狐网、腾讯网、网易网、凤凰网、中国网、央视网、人民 网、中国日报网、TOM网、干龙网等覆盖网络主流媒体的几十家网 站。 新媒体■?微博类: 官方微博开通并维护、微博活动、微博活题营销 3、 报纸类： 第一主打媒体——《北京青年报》周二到周五彩色半版或软文 第二主打媒体——《精品购物指南》