亚马逊开店工作总结.pdfVIP

亚马逊开店经验总结 1. 管理账户 简单 尽可能的让自己起步简单化。 不要说我想开发 1000 个 SKU， 不要说我要申请十个甚至几十个账号备用，不要 说我要 Ebay、Amazon、Wish、速卖通平台同时做，不要说我既要做国内发货还 要同时做海外仓，诸此等等。 作为新卖家，首先要让自己从简单处起步。一个平台、一个账户、一个小分类 的产品，足了。能从简单处入手，才能降低入门时感受到的困难度，才能增强 运作的信心。当然，从简单处入手，不贪多，也会培养你的定力，起初可能你 觉得定力不重要，但等你交足学费后，你就会越来越发现，有足够的定力真的 很重要。贪多嚼不烂，谁都明白这个道理，真正做事情的时候也一定要注意这 一点。 专注 因为你选择了简单处入手，那么就专注于你的选择，把它做细做透，不分心、 不分神的去做，作为新手，你无法一下子成为多领域的专家，但专注一定可以 帮你比别人更快的成为某一分类的专家，只有专注于某一分类某一平台，你才 会发现别人没有发现的细节，你才能掌握别人没有掌握的技巧。做到少而精， 成为一个品类的专家，才能在该品类纵横驰骋，才有开发下一个品类的资格。 同时也和公司的大方向，做自有品牌相呼应，一举多得，何乐而不为。 极致 极致要求你对自己高标准严要求，学习平台操作技能，熟悉产品专业知识，要 狠了命的把自己往专家的路上逼，这需要你既要投入平台本身，又要开放的去 熟悉各个渠道所能获得的信息资讯经验干货等等。做到对平台政策了如指掌， 对产品知识如数家珍，才能得心应手，有所作为。 ④快 快要求你有快速的行动力，强有力的执行力，别人走一步你要要求自己走三步， 别人发布一条产品你要要求自己发布十条产品。 快既是要求你比别人快，同时也是为了抢在你的信心被消磨磨灭之前取得成绩， 从而保持信心的火焰能够持续地燃烧下去。毕竟作为新卖家，你一定会有一段 非常郁闷非常苦逼的阶段，你努力了你走得快了就可能熬过去了，你走得慢了 懈怠了就会被熬死了。作为刚刚入行的新人，一定要有强有力的执行力，要尽 快掌握基本知识，只有比别人走得快，才有机会走到最后，不然只有被淘汰的 结果。无论是被同行业还是被公司。个人如此，公司也是如此。 ⑤坚持 关于坚持这一点，我想我们从小到大都听了无数次了，但是我们还是做不好或 者至少说做得不够好，心里还在想，如果我某件事情能够坚持下去的话，我早 就不是今天的我了，你应该也有类似的憾事感叹吧。所以，坚持还是非常有必 要的，既然你选择了做跨境电商，既然你一只脚迈进来了，坚持吧，任何事情， 坚持不一定有好结果，但不坚持，则一定不会有好结果。 2 定位产品 定位产品通俗讲就是选品，选择卖什么。对于新手来说，可能对于自己发布的 某些产品并不熟悉，发布仅仅是基于“我有货源”或者“别人说这产品好卖”。 这是不够的，选品要考虑的东西很多，如何选好产品呢 ? 1. 选品要适合自身情况 做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能 事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己 具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。如果没有比较 熟悉的，可以从自身感兴趣的入手，兴趣是最好的老师，对于自己感兴趣的产 品，在熟悉产品的过程中，花的时间也会比不感兴趣的产品要少。入门也会比 别的产品更快，更容易上手。 2 ．尽可能地拿到上游货源 很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B网站上进行选货和询价。其实商 品纷繁的 B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产 商进货的话，在之后的销售过程中，原则只有一个，尽可能地拿到一手货源， 这样销售的产品价你的售价就很难有足够的优势。所以选货格才会有优势。公 司后期做品牌，做自己的网站，也是建立在自身有货源优势的基础上的，拥有 定价权，才会有更多的利润空间。 3．选产品要有产品组合思维 售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有 货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺 产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】 + 【主流商品】+ 【利润商品】 组成。 【爆款商品】 顾名