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企业调查问卷 一、简况 1. 公司背景与公司历史 2. 公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。 3. 公司行政部门及主要负责人的情况 4. 在最近 3 年中，公司所有权及所有权结构的变化 5. 公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系 二、销售 1.按业务类型，对 2 年 -3 年的销售额进行细分， 2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势 3.在总销售额中占 10%及 10% 以上份额的客户之相关信息 4.销售流程 5.销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？ 6. 国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？ 7.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应措施 8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？ 9.销售的季节性及其峰谷。 10.对未来主要业务销售的展望 三、原材料 1. 主要原材料的来源，可获得性及发货方式 - 原材料定价 -是否可以从其他供应商获得替代或更廉价的原材料 2. 获得原材料的方式 3. 提供原材料总量 10%或 10% 以上的供应商的情况 4. 与主要供应商的关系 -是否与供应商签订了长期供货合同 -是否有先供货后付款的条例 5. 购买原材料的计划及存货经管 1 / 4 四、成本分析 1. 确认主要的成本要素并解释 3 年间成本变化趋势 - 原材料 - 原材料加工 (不包括劳务 ) -设备及专利技术 - 劳务 -发货 -租金 / 房产使用费用 ( 租赁协议 ) -广告、促销及市场调查 -职员、福利、培训、津贴 (例如：养老金、住房津贴、医疗保险、 子女教育、退休 职员 ) -行政经管 -研究与发展 -研究与发展占销售之比 2. 成本监督系统与控制系统 3. 与竞争者相比，生产成本如何？是否有相对优势？ 五、生产 1. 工厂的大致情况，包括主要设备的使用期 2.工厂的生产能力 (设计 ) ，及使用程度。 (过度使用设备或设备使用明显不足 ) 3.近年来，由工厂设备问题引起的停工 (包括计划中的或非计划中的设备维修及保养 ) 4. 生产的技术含量 5. 生产流程 6. 增值过程 7. 与主要竞争者的比较 六、职员 1. 公司职员人数 (按部门或工作种类划分 ) 2. 未来几年中，公司全体人数可能发生的变化。 3. 职员来源 2 / 4 4. 目前的工资水平及未来的发展趋势 5. 与主要的竞争者相比，工资水平如何？ 6. 公司与职员及工会的关系 7. 过去 3 年中职员的流动性如何？原因？ 七、经管 1. 董事、其他主要经管人员及资深职员的简历 2. 对董事、其他主要经管人员及资深职员的经验、能力及为人的评估 3. 董事、行政经管人员及其他公司关联人士目前的持股情况 4. 董事、行政经管人员及其他公司关联人士的贷款及津贴情况 八、会计与财务 1. 最近 3 年的资产负债表 2. 最近 3 年的损益表 3. 最近 3 年的现金流量表 4. 资产情况 - 资产的拥有