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(完好word版)07《销售策略与技巧》教课设计 (完好word版)07《销售策略与技巧》教课设计 (完好word版)07《销售策略与技巧》教课设计 乌鲁木齐职业大学工商管理学院教课设计 课程 讲课 市场营销 0503班 教课 销售策略与技巧 2 名称 班级 时数 第一章 销售概论 第一节 销售的定义、特色和功能 1．销售的定义 教课 2．销售三因素 内容 3．销售活动的特色 4．销售的功能 5．销售的作用 本章节 教课目的： （单元） 1. 知识点目标： 经过学习，要求明确销售的看法、特色与功能，明确销售对 教课 社会、对公司以及个人的作用； 目标 能力目标： 经过学生登台进行自我介绍，初步认识学生的基本销售素质。 教课 研究式教课法、事例教课法、仿真教课法相联合 方法 重点 重点： 1. 销售的定义； 教具或实训教课条件准备 2. 销售的特色。 难点 难点 : 广义销售和狭义销售的差别； 导入： 提出问题：骗销行为能否属于销售？ 教 教课过程： 学1. 叙述广义销售和狭义销售的差别； 实2. 引出销售的定义； 施3. 销售的特色、功能和作用；事例：世界上最伟大的销售员。 4. 实践：学生登台进行自我介绍。 教课中 问题 : 学生的脑筋中关于销售的误会 ; 可能存 解决方法 : 叙述销售关于公司和社会的长远意义和关于个人的影响。 在的问 题及解 决方法 思虑题 1. 什么是销售？应当如何全面掌握销售的定义？ 2. 举例说明什么是现代销售看法？与传统销售看法有何实质差别？ 或作业 本课 小结  教研室主任署名 预期成效： 很好 实质成效： 任课教师：热依汗、哈魏成平 2007 年4 月 乌鲁木齐职业大学工商管理学院教课设计 课程 讲课 市场营销 0503班 教课 名称 销售策略与技巧 1 班级 时数 第一章 销售概论 教课 第二节 销售的看法 内容 第三节 销售的基本源则 教课目的： 本章节 1. 知识点目标： （单元） 教课 理解并熟记产品导向销售看法，技巧导向销售看法，现代销售看法。 目标 深刻理解知足顾客需求原则，互利互惠原则，销售使用价值原则，尊敬顾客 原则。 2. 能力目标： 能够运用销售的基本源则进行简单的销售活动。 教课 系统教课法、事例教课法、体验式教课法相联合 方法 重点 重点：现代销售看法 教具或实训教课条件准备 难点：销售的基本源则 难点 导入： 叙述销售活动的历史发展和背景 教 教课过程： 学1. 叙述三种销售看法的含义和差别；事例：霹雳公司自行车服。 实2. 叙述销售的基本源则；事例：书店销售书的对话。 施3. 实践 : 两组学生运用销售的基本源则进行简单的销售活动。 教课中 问题 : 现代销售看法和销售基本源则的实质应用。 可能存 解决方法 : 联合事例剖析和角色饰演体验销售活动。 在的问 题及解 决方法 思虑题 在现代社会，一个成功的销售人员在进行销售活动时应依据哪些基本源则？ 或作业 教研室主任署名 本课 预期成效： 很好 实质成效： 小结 任课教师：魏成平 2007 年4 月 乌鲁木齐职业大学工商管理学院教课设计 课程 讲课 教课 2 名称 销售策略与技巧 市场营销 0503班 班级 时数 第一章 销售概论 教课 第四节 销售人员的素质和能力 1．销售人员的职责 内容 2．销售人员的职业素质 本章节 （单元） 教课目的： 教课 1. 知识点目标： 熟习合格销售员的职责和素质要求，掌握成立自信的方法。 目标 2. 能力目标： 学生能够运用所学方法逐渐培育自信心。 教课 项目教课法、事例教课法、销售员言传身教、小组议论和争论相联合 方法 重点：合格销售员的素质要求； 教具或实训教课条件准备 重点 难点 : 如何成立自信。 难点 导入： 提出项目：销售人员每日的工作内容有哪些？ 教 教课过程： 学1. 学生小组议论项目； 实2. 叙述销售人员的职业素质；事例：自信成就将来。 施3. 请优异销售人员言传身教 ; 4. 实践：小组议论成立自信的方法。 教课中 问题 : 学生缺少对自己销售能力的自信心 ; 可能存 解决方法 : 优异销售人员言传身教和小组议论。 在的问 题及解 决方法 试着找一位现职的销售员，向他作以下的咨询： 1）你以为你的主要任务是什么？ 思虑题 2）你是如何对待你此刻顾客及潜伏顾客的？ 或作业 3）你销售的是什么产品？对你所销售产品的各个方面都特别认识吗？ 4）你是本着什么样的态度去从事销售这项工作的？ 5）如何当好一名称职的销售员？如何塑造自己的优异形象？ 本课 教研室主任署名 预期成效： 很好 实质成效： 小结 任课教师：魏成平 2007 年 4 月 乌鲁木齐职业大学工商管理学院教课设计 课程 销售策略与技巧 讲课 教课 名称 市场营销 0503班 1 班级 时数