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《营销事例剖析》单元指导三 第八章价钱策划 （一） 学习目标与学习方法指导 本章重点：价钱策划，成本导向订价法，需求导向订价法，竞争导向订价 法 学习要求：认识价钱策划的影响要素，掌握价钱策划的步骤，认识订价的主要方法，掌握主要的价钱策略 （二） 内容纲要 一、价钱策划概括，二、事例剖析方法。 （三） 各节重点难点提示 第一节：价钱策划概括 （一） 重要看法 1、订价和价钱策划 2、价钱策划的影响要素 3、订价方法策划 4、订价策略策划 5、 （二） 主要看法 1、订价目标是指公司经过拟订特定水平价钱，依靠价钱所产生的销售成效去实 现预期的目的。 2、成本导向订价法 3、需求导向订价法 4、 第二章分销渠道策划 （一） 学习目标与学习方法指导 本章重点：分销渠道，分销渠道的种类，影响渠道构造的要素。 学习要求：认识分销渠道的构造及种类，掌握渠道构造设计方法，掌握渠道成员选择方法，认识渠道政策的基本内容，认识渠道矛盾预警体制。 1 / 3 （二） 内容纲要 一、分销渠道策划概括。 （三） 各节重点难点提示 第一节：分销渠道策划概括 （一） 重要看法 1、分销渠道的基本构造 2、分销渠道的种类 3、分销渠道策划的步骤 （二） 主要看法 1、分销渠道 第十章促销策划 学习目标与学习方法指导 本章重点：促销，促销组合，促销目标，促销估算。 学习要求：认识促销及促销组合的含义，认识促销组合在营销中的作用，认识影响促销策划的要素，认识促销目标，掌握促销工具的选择，认识促销策划的流程，掌握拟订促销策略的方法。 （一） 内容纲要 一、促销策划概括。 （二） 各节重点难点提示 第一节：促销策划概括 （一） 重要看法 1、促销组合在营销中的运用 2、促销策划的影响要素 3、促销策划的目标 4、促销工具及工具组合 5、促销策划的基本流程 6、促销策划的拟订和评估 （二） 主要看法 2 / 3 1、促销定义 第十一章广告策划 （一） 学习目标与学习方法指导 本章重点：广告，卖点，诉求种类和媒介策略。 学习要求：认识广告目标的种类，掌握广告表现策略的拟订流程，认识提炼产品看法方法，认识可行诉求的选择方法，认识广告媒介的主要形态，掌握拟订媒介策略的方法。 （二） 内容纲要 一、广告策划概括。 （三） 各节重点难点提示 第一节：广告策划概括 （一） 重要看法 1、产品策划的意义：有益于公司产品的适销对路和收益的实现；减少市场竞争 压力，加强公司竞争压力，加强竞争实力；提升公司营销水平。 2、新产品策划的过程 3、产品组合策略 4、产品包装策划 （二） 主要看法 1、拟订广告表现策略 2、卖点的提炼 3、明确广告中的诉求 4、选择适合的信息流传媒介 3 / 3