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二手房带看流程及技巧（销售秘籍） 导语：专业的经纪人如何带看？ 带看前应该将即将带看的小区做一个全方位的了解（网络都有大量信息或是 咨询你的专业人士），更多的应该是对周边环境、设施的了解 . 跟客户介绍的时 候要帮助他们分析周遍的环境情况 ( 例：靠近什么商圈、高铁、地铁交通、大型 的公共设施等） 客户往往对这些也是比较看中的。 要了解带看小区目前在售的房 源情况，之前一段时期内出售的均价是多少 , 以后该小区的升值情况（要合理分 析）. 包括要知道同样房型的其他小区在售房源， 类似价格的房源情况 . 对小区的 一些基本情况当然就更要铭记于心啦，例 : 物业公司、开发商、物业管理费、会 所情况等。具体到你带看的该套房子，就要准备一些辅助设备啦，像卷尺、指南 针等，有可能客户会突然问你房子的层高， 具体的朝向等， 当你把这些都做到的 时候相信带看起来应该是游刃有余了。 很多时候很多东西是没有捷径的， 全靠日 积月累，当你的付出比别人多的时候，你要相信，你的收获也会多的！继续加油 吧！ 要看你的客户是否对你配的盘有浓厚的兴趣，在带看前请安排好路线，按照 从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理， 这样最后带看的房子距离门 店最近 , 我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说：我们公司就在附近，到 我们那去坐坐吧，喝杯茶，我来把房子的详细情况和您说说 , 也许整个交易流程 您还不是特别了解，我给您策划个好的方案 . 。... 。 一、 看房前 : 1. 查看电话号码是否同行。 一个经纪人可能同时有多个电话号码，一个工作电话号码，另一个生活电话 号码 , 要查看分析此号码的主人是否真实有效客户，如果有效客户可以带看， 并好好把握。并确认这个号码是否主要联系方式。 2. 看房前准备：筛选房源。 其一，通过各种聊天渠道， 沟通了解根据客户需求 （楼层、价格、户型、朝向、 装修情况、地段等），给客户进行筛选房源；其二，设盘，一个主推盘 , 二个辅 推盘 ( 给一种货比货的感觉）；其三 , 落实业主情况 :1 、价格； 2、看房时间 ;3 、 产权状态； 4 、房间是否出租； 5、房子是否满 5 年;6 、房子房号多少等等。 3 。给客户和业主打预防针。 客户（看到喜欢的房子不要表现太激动，防止业主反价）； 业主 （抓价, 告诉业主所有的客户都会还价， 要按我们报的价格报价给客户） ； 事先问业主如果有客户看上 , 价格能不能面谈，谈好价格能否签合同； 事先问客户， 看好房今天能不能定， 逼客户给出一个承诺看好房后就好控制客 户； 看房过程中尽量绕开行家门口，防止行家跳客。 二、看房中 : 客户信任你很重要。 销售是用问的， 而不是用讲的 . 老王 卖瓜自卖自夸。客户喜欢自己下决定，不喜欢被别人逼他下决定。 1. 着装形象：作为专业的经纪人穿破破烂烂、皱皱巴巴的衣服、休闲装、胡须 太长，穿拖鞋等等客户是不敢在我们手上买几百万甚至几千万的房子的。至 少要干净、整洁，不要穿得比客户好，但是也不要差太远； 2. 要把自己的手机告诉客户，最好发短消息给客户，如果客户不来或者迟到他 可以通知你。并且在带看前要和房东、客户再次确认带看的时间、地点 ; 带看前要多留客户电话 . 如果你留了客户手机，最好再留客户的固定电话，或者 是夫妻一起来的话， 最好留两个人的手机， 一是避免重客， 二是他