房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附.pdfVIP

一、单项选择题 (共 50 题，每题 1 分，每题的备选答案中只有一个最符合题意， 请在试卷中填上正确答案。 ) 【内部真题资料，考试必过，答案附后】 (1) 写字楼项目自销售推广至销售完成过程中， （ ）内由于涉及形象导入与推广，以及集中开盘销售等 重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。 A. 开售准备期和集中销售期 B. 蓄客准备期和发售强销期 C. 开售准备期和稳定消化期 D. 发售强销期和稳定消化期 (2)存量房卖方代理业务流程的第四步是（ ）。 A. 收集物业信息 B. 寻找与筛选购房人 C. 签署独家委托书 D. 展示房地产 (3) 写字楼前期的（ ）与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理 性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。 A. 可行性分析 B. 投资分析 C. 目标规划 D. 产品类型选择 (4) 下列不属于客户道德风险的是（ ）。 A. “跳单” B. 利用伪造证件诈骗 C. 房源资料外泄 D. 对房地产经纪人人身安全威胁 (5) 目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。 A. 商品房 B. 集资房 C. 房改房 D. 解困房 (6) 房地产经纪人是否掌握了（ ），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也 决定了房地产经纪人能否促成交易。 A. 面谈技巧 B. 谈话主导性 C. 沟通指引性 D. 专业知识 (7) 目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（ ）。 A. 房改房 B. 商品房 C. 解困房 D. 经济适用住房 (8)在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是（ ）。 A. 对在场其他人的顾忌 B. 外界干扰，事先准备不足 C. 从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足 D. 随意性大 (9) 房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持（ ）。 A. 特殊性 B. 统一性 C. 合理性 D. 延续性 (10)含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（ ）。 A. 镜像型问题 B. 指引型问题 C. 试探型问题 D. 附属型问题 (11) 市场调查人员通过确定一些控制特征， 将样本空间进行分类， 然后由调查人员从各组中任意抽取一定 数量的样本属于（ ）。 A. 配额抽样 B. 便利抽样 C. 判断抽样 D. 分群抽样 (12) 下列选项中， （ ）模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。 A. 产品专门化 B. 复合产品 C. 复合市场 D. 完全市场覆盖 (13) 市场营销要求企业进行市场分析， 创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式。 这要求 市场营销需要具有（ ）职能。 A. 地点效用的创造 B. 持有效用的创造 C. 时间效用的创造 D. 形式效用的创造 (14)在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是（ ）。 A. 收集物业信息 B. 寻找与筛选购房客户 C. 签署独家委托书 D. 展示房地产 (15)如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到（ ）的书面同意。 A. 房地产经纪机构负责人 B. 委托人 C. 政府有关部门负责人 D. 相关媒体机构负责人 (16)在租赁合同签订后（ ）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管 理部门办理登记备案手续。 A. 7 B. 15 C. 30 D. 42 (17) 目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是（ ）。 A. 纸张载体 B. 计算机 C. 计算机和书面记录 D. 计算机联机系统 (18)在（ ），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的 数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排