药品的推广策划方案.pdfVIP

提交医药营销学论文 学 生 姓 名 周怡君 学 号 所 在 院 系 商学院 专 业 市场营销 任 课 老 师 张长顺 考 核 方 法 提 交 论 文 结 业 时 间 2011 年 11 月 12 日 甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、 营销环境分析 ( 一 ) 政治，法律背景。 1. 政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是 对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面 对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破 口，就有成功的希望。 2. 华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发 展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。 ( 二 ) 市场文化背景。 1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐 重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑 血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。 2. 随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有 心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越 高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良 好的市场背景。 3. 藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不 熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识， 突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏 族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。 ( 三 ) 市场概况。 1. 有资料显示 , 近年来中国医药市场发展非常迅速 , 预计到 2012 年 额将达到 800 亿美元 , 而且极有可能在 2020 年成为世界上最大的 药物市场。 2. 目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品 牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。 ( 四) 分析总结 1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 2. 现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越 来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3. 机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即 USP。只有 找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4. 应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动， 树立高品质品牌 形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、 消费者分析 ( 一) 背景分析 1. 世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过 70%-80%，全世界每年约有 2500 万人死于心脑血管病，占总病死 率的 50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管