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公司销售及管理办法 山东山大华天科技股份有限公司青岛分公司 2009 年青岛分公司考评规定（草稿版 ) 在 08 年政策的基础上，按照公司增收节支、开源节流的整体部署，为进一步 鼓动和激发全体员工的积极性，在把青岛公司销售平台建设好同时， 09 年完成净利润 100 万（按照回款收入计算 ) ，扣除应承担的资金占用成本以后，净利润 60 万元；自有产品签单最低额度为 750 万, 自有产品回款最低额度为 600 万（按照结算价与股份公司的结算回款 ) 的任务，制定以下配套政策。 一、 任务及基本薪资 销售人员的薪酬 =基本薪资 +绩效薪酬。 基本薪资设 1500 元/ 月、2000 元/ 月， 2300 元/ 月， 2800 元/ 月四个层级。根据年度承担的任务数决定一季度基本薪资 ; 如果一季度不能完成表一，表二或表三中规定的最低任务数 , 则二季度基本薪资按照 1500 元/ 月发放; 如果上半年完成规定的最低任务数，则三季度按照年初确定的基本薪资发放，如果完不成最低任务数，第 三季度按照 1500 元/ 月发放；上半年完成最低任务数，但由于一季度没有完成最低 任务数，在二季度缓发的基本薪资，暂时不补发，待年终统一决算；如果 1— 3 季度统算完成最低任务数 , 第四季度基本薪资按照年初确定的基本薪资发放，但以前由于没有完成最低任务数，缓发的基本薪资，暂时不补发，待年终统一决算；如果1—3 季度统算没有完成最低任务数 , 则第四季度基本薪资按照 1500 元/ 月发放；年终对全年业绩进行考核，根据完成情况，按照表一，表二或表三的规定 , 确定全年应发基本薪资。即 : 应补发基本薪资 =应发基本薪资 - 已发基本薪资 . 对完成任务较差的，按照当地最低生活标准发放基本薪资 . 市场部设计院信息员的薪酬 =基本薪资 +上图绩效奖金 +信息项目中标提成。 基本薪资固定为 2000 元整。对应上图基本任务 2000KW。表一、销售一部基本薪资标准和任务 工资构成 工资=考核薪资 +绩效薪资 +目标完成奖金考核薪资的确定 (2%) 考核薪资根据前 6 个月的平均主机回款额二个月确定一次（不足 6 个月的，根 据工作情况确定；考核时间不包括试用期） . 主机回款额 =实际回款额×（主机合同额 / 合同额) 主机合同额 =合同额— ( 电池结算价 +主要非标配件结算价 ) =合同额— ( 电池成本 +主要非标配件成本）× (1+5％） 考核薪资具体标准如下 : 第 页 共 13 页 1 山东山大华天科技股份有限公司青岛分公司部门职责 : 销售一部负责华天 EPS青岛及周边区域的市场开拓 ; 销售二部负责代理产品青岛及周边区域的市场开拓； 销售三部负责电能质量综合治理产品青岛及周边区域的市场开拓 ; 市场部负责全线产品的设计院信息搜索及相关的市场宣传工作；（暂归一部 管理) 共 13 页 2 第 页 山东山大华天科技股份有限公司青岛分公司 以毛利贡献为考核指标 , 为 200 万元，销售三部以毛利贡献为考核指标 , 为 30 万元. 青岛分公司毛利贡献合计为 230 万元。其中 100 万为纯利润， 60 万为公摊费用， 70 万元为销售人员工资总和（提高销售人员收入 , 同时严格控制大额费用支 出，确需发生劳务费用，需事先请示 出，确需发生劳务费用，需事先请示 , 经公司核准后执行，且严格执行公司关于劳 务费用的标准，超过标准，宁可放弃业务的发生） . 3、区域划分 : 销售一部： 于海生: 青岛 EPS市场及重点项目及部分低压配置厂（海润 , 丰泰，德昶等） , 城阳区，莱西市） 陈敏( 市南区李春晓( 崂山区, 开发区, 胶南市） 李阿南( 四方区, 胶州市，平度市 ) 王鹏鹏（市北区，李沧区，即墨市 ) 丛琳( 各民用, 公共设计院 , 电力设计院 , 各县级设计院，消防局 , 审图办, 人防办） 销售二部： 梁悦帅与魏学刚为第一组【分管政府 ( 劳动局, 住房, 公用事业局等），研究所 , 外资企业 , 汽车厂，金晶玻璃等企业 , 公检法，国地税】 ; 邢照燕与王继祖为第二组【分管金融 , 国信和城投等政府工程 , 海洋（海洋渔业局，北海分局），广电，通讯 , 部分集成商 ( 海信网络，科发 , 阿波罗, 北大青鸟等) 】； 颐中，青啤，港务局 , 电力, 铁路等大型 徐勤瑞与姜明清为第三组【分管海尔 , 海信, 企业】; 马金勇, 王家宝，冯英豪为第四组【分管分销商，中小型用户，医院，教育 , 外贸公司 , 集装箱公司，青岛市各工业园企业】； 第 页 共 13 页 3 山东山大华天科技股份有限公司青岛分公司 丁华锋与新人一名为第五组【分管证券 丁华锋与新人一名为第五组【分管证券 , 房地产，商场 ,