医药代表销售拜访技巧.ppt

医药代表的銷售拜访培訓 ;◆做为一名销售人员最需要什么?;◆做为一名刚入行的医药代表最需要什么?;大 纲; 医药代表的基本工作 医院信息的积累 访前准备 ;信 息 积 累 的 内 容;医 院 基 础 信 息;医 院 内 部 地 理;找 到 关 键 客 户;请 记 住 ... ...;评 估 自 己;覆 盖 不 同 科 室;请记住... ...;了 解 进 药 程 序;了 解 进 药 程 序;购 药 程 序;信息的积累是取得销售成功的 最关键因素之一;拜访前的准备; 销售技巧的六步循环 开场白——设定目标 探询/聆听——???找需求 介绍产品——特性利益转换 处理异议——把握机会 加强印象——强调共鸣 主动成交——摘取果实 ;专业销售技巧;拜访的全过程;拜访--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--聆听;拜访2--聆听;拜访2--聆听;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;有影响力的销售原则 ;有影响力的销售原则 ;特性 FEATURE 产品能带来利益的特点 利益 BENEFIT 对病人和医生能解决问

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