连锁超市价格竞争策略研究——以萧江佰联超市为例.docVIP

PAGE PAGE 17 连锁超市价格竞争策略研究——以萧江佰联超市为例 摘要：在超市的发展过程中势必会与周边的竞争存在着竞争关系，而这种竞争关系主要是通过价格竞争来体现的。然而，价格竞争并不是万能的，它极易被模仿，从而使整个竞争关系变得恶化。本文主要是通过对价格竞争的研究来帮助连锁超市在竞争中确定合适的竞争策略。主要是通过收集专家学者的研究成果，总结出价格竞争的动因和价格竞争的主要形式，发现不当的价格竞争会给连锁超市甚至是整个行业的发展带来不利因素，最后通过案例分析，来表明连锁超市应该如何做才能在竞争的过程中不至于陷入无休止的价格战，并且能够确立自己的竞争优势。 关键词：连锁超市 价格竞争 价格竞争策略 The price competition strategy of chain supermarket ——XiaoJiang BaiLian for example Abstract: In the development of the supermarket, it is bound to compete with the surrounding competition, and this relationship is mainly reflected by price competition. However, the price competition is not always useful, it is easy to be copied by others, so that the whole competition becomes worse. This paper mainly helps the supermarket chains in the competition to determine the appropriate competition strategy through the research of price competition. Mainly through the collection of experts and scholars research results, summed up the main form of motivation and price competition of price competition. We found that the improper price competition of the industry may bring the unfavorable factors to the supermarket and the whole industry. Finally, we used the case analysis to show that the supermarket chain should do something in the process of competition so that it is not filling into the endless price war, and can establish their own competitive advantage. Keywords: the chain’s supermarket price competition the strategy of price competition 一、前言 （一）研究的背景 超市起源于20世纪的美国，经过几十年的发展，超市在发达国家的发展将近达到饱和，已经进入了成熟期。反观超市在中国的发展，20世纪90年代进入中国市场，经过了20多年的发展虽然取得了一定的成就，但是仍然和发达国家有差距，仍然处于发展期。2003年加入WTO之后，超市在中国的发展迅猛开来。与此同时，随着中国入世，外国的超市品牌也迅速进入中国市场，抢占先机。虽然中国有着巨大的发展机会，但是虽然越来越多的超市进入，激烈的竞争也随之而来。这些竞争不仅存在于国内本土超市之间，也存在于国内与国外、国外超市之间，在如此激烈的竞争中想要站得住脚，那么采取正确的经营战略是至关重要的。 为了抢占生存空间，各大超市各显其能，采取一系列措施来抢占市场份额，从而获得经济利益，确保自己的利润。而在这一系列的措施中，除了非价格竞争策略，最常用的则是价格竞争策略。价格竞争策略又分为定价策略和价格调整策略。不当的价格竞争极其容易导致价格战，从而降低整个区域的利润水平。那么作为企业，应该如何应对来自竞争对手的竞争呢？又该如何摆脱价格竞争呢？这是本文将要研究的。 本文在对之前国内外专家学者的学术成果进行研究分析的基础上，再通过实地考察，对收集到的自己进行科学理性的分析，希望能到