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消费心理学医学宣教;第一讲 绪论第三章 市场细分 ;大众化营销--------差异化营销 第一步: 市场细分 第二步: 确定具体产品, 价格, 渠道和促销手段等营销组合（目标市场） 第三步: 产品定位 市场细分（定义）: 将市场区分为有着共同需求或特征不一样消费者子集, 并选择其中一个或多个来利用独特营销组合过程。 一、地理细分 不一样国别（民族） 不一样地域（南方、北方、东方、西方、城市、沿海、内地） 地域界限消除（网络营销）地域化;;;;二、人口细分 1、年纪 : 对产品需求和爱好通常发生改变, 如进俱乐部不一样动机（不一样年纪阶段） 年纪效应: 个体处于不一样年纪阶段（出生在不一样年代人）, 对不一样年代歌曲喜好服装。 同伴效应: 大家继续喜爱她们成长过程中培养起来爱好（老年人与年青人不一样爱好）。 老年消费者: 感觉年纪、外表年纪、行为年纪、爱好年纪。;;2、性别: 男性与女性传统意义上差异 男女两性之间不停融合（男性-------女性） 职业女性（时间经济学）早期观念釆纳者与领导者 3、婚姻情况（简单介绍） 单身 离异 单亲 双收入家庭 4、收入、教育和职业: 高收入同年纪结合 收入与年纪、职业结合 年纪-----教育职业: 大学生 三、心理细