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《市场营销学（第二版）》2013 年 7 月考 试考前练习题 一、辨析题 1. 影响产业市场购买决策的 主要因素有环境因素、社会因素、个人因素和心理因素。 2. 如果竞争者调价，企业不一定必须随之调价。 3. 竞争者都发生在同行 业中。 4. 需求价格弹性强的产品适合采用低价策略。 5. 对 市场领导者来说，并不是市场占有率越高越好。 6. 市场营销可以影响需要。 附：参考答题思路 1. 影响产业市场购买决策的主要因素有环境 因素、社会因素、个人因素和心理因素。 解答 :错误。 影响生 产者购买行为的各种因素概括为四个主要因素：即环境因素、 组织因素、人际因素和个人因素。 环境因素是指产业组织所面 临的无法控制的宏观环境及其变化因素，主要包括一个国家的 经济发展状况、财政收支状况、市场需求的变化、市场竞争的 状况、科学技术发展状况和政治、法律因素等。 组织因素是指 产业组织的内部状况，主要包括组织目标、结构、政策、工作 程序和采购制度。 人际因素是企业内部的人事关系的因素。 采 购中心 的成员由质量管理者、采购申请者、财务主管者、工程 技术人员等组成。这些成员的地位不同、权力有异，说服力有 区别，他们之间的关系亦有所不同，而且对生产资料的采购决 定所起的作用也不同，因而在购买决定上呈现较纷繁复杂的人 际关系。 个人因素是指采购人员的年龄、文化素养、事业心、 负责精神、职位高低、个性等。 2. 如果竞争者调价，企业不 一定必须随之调价。 解答 :正确。 竞争者调价，企业未必必须 随之调价，关键看具体情况。 在同质产品市场下，如果竞争者 削价，企业也必须随之削价，否则消费者就会购买竞争者的产 品而不购买本企业的产品；如果某一企业提价，其他企业可能 会随之提价 (如果提价对整个行业有利 )，但是，如果一个企业不 随之提价，那么，最先发动提价的企业也不得不取消提价。 在 异质市场上，企业对竞争者价格变动的反应则有更大的回旋余 地。顾客选择卖主时不仅考虑产品的价格高低，而且考虑产品 质量、服务、可靠性等因素，因而在这种产品市场上，消费者 对于较小的价格差异没什么反应或反应不敏感。 3. 竞争者都 发生在同行业中。 解答 : 错误。 从消费需求的角度划分，企 业的竞争者包括四个层次：品牌竞争者、产品形式竞争者、平 行竞争者和愿望竞争者四种形式。 上述不同的竞争对手，与企业形成了不同的竞争关系，其中品 牌竞争者和产品形式竞争者属于同行业竞争，平行竞争者和愿 望竞争者则不是同行业竞争关系。这些不同的且不断变化着的 竞争关系，是企业开展营销活动必须考虑的十分重要的制约力 量。 4. 需求价格弹性强的产品适合采用低价策略。 解答 : 正确。 分析： 需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应 的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。 Ep＞1 说明 价格弹性强。反映需求量的相应变化大于价格自身变化。对于 这类商品，价格的上升下降会引起需求量较大幅度的减少增加， 应通过降低价格、薄利多销达到