房地产行业销售项目管理.pptxVIP

房地产行业销售工程管理;一、房地产行业工程管理;前言;建筑产品作为特殊的商品，一次性投资大、建设周期长、使用寿命长，全生命期均需维护，购房者可以说是花费了巨资，因此房产的品质可谓“至高无上〞。房地产开发企业要想持续、长久、健康开展，必须重视建设工程整个生命周期的工程管理 ,以保证产品的品质，时刻维护自身的声誉。 ;概述;(2) 二级市场：开展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 代理行：效劳于二级市场，是开展商与购置者之间的桥梁，代理公司受???的业务量大，系统性强，除参与开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。;(3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 中介机构：效劳于三级市场，它是业主与购置者或租赁者之间的桥梁。受理的对象分散无系统，仅强化销售实施，提供大量的信息，是单枪匹马独立作战，是被动营销。;第一章：房地产工程管理概论;什么是工程 什么是工程管理 开发商工程管理工作内容 工程的生命周期 工程资源 国际工程管理开展 中国工程管理状况 工程管理知识体系; 工程的含义;工程的特征;房地产工程的定义;工程管理;开发商工程管理工作内容;前期的准备阶段;建筑施工阶段;经营阶段;工程的生命周期;概念阶段;1．?根据公司的整体战略规划选定工程〔公司高、中层参与〕，然后，由投资规划部或拓展部对选定工程进行初步和详细可行性研究并制订工程商业方案书。2．?请相关专家、学者对工程进行评估与论证〔确定风险等级、进行资源测算等〕，提出工程建议书。3．?通过公司决策层批准进入下一阶段。 本阶段的工作重点是与公司决策层充分沟通并请相关专家、学者对工程进行评估与论证以确定工程的可行性。;规划阶段;1．?确定工程总负责人〔重点工程〕。2．?确定工程经理。3．?确定工程组主要成员。4．?确认工程的有效性〔工程最终产品的范围界定、实施方案、质量标准确实定、工程的资源保证、工程经费及现金流量的预算、工程的工作结构分解、工程政策与程序的制订、风险评估〕;5．?提出工程概要报告〔营销、物业等机构参与〕。 6．?通过公司决策层批准进入下一阶段。 本阶段的工作重点是确定工程经理并与工程组主要成员充分沟通，使双方思想根本达成一致，然后对工程的有效性进行论证。;实施阶段;1．?建立工程组织。2．?取得土地使用权〔可以在第一、二阶段〕。3．?制订工程方案〔专业性、可行性〕。4．?通过工程〔规划〕设计、工程招标、招标采购、监理招标、物业招标等展开工程营销。5．?通过规划、消防、人防、水、电、气、防蚁等部门审查〔协调贯穿整个工程实施过程〕。6．?合同管理〔质量、费用、进度、范围、平安等控制〕。;7．?工程销售〔严格培训、统一说法、不留后遗症、展示开发商的文化等〕。8．?水、电、气、智能化、网络、商业等进场。 本阶段的工作重点是明确分工、制订方案、狠抓廉政、阳光招标〔优秀的规划设计院、承建商、供给商是高品质产品的保证〕、搞好与政府各部门之间的关系、协调各部门之间的关系及进场时间、按现代工程管理的技术严格控制质量---本钱---进度、工程的销售等。;结束阶段;1．工程验收〔单体、消防、人防、环境、水电、设备等〕，办理备案证。2．物业公司对工程进行接管验收。3．配合物业公司交房。4．工程清算。5．资产清理。6．文档总结。 7．对整个工程进行评估总结，为其它工程作准备。8．?解散工程组。;本阶段的工作重点是办理备案证、配合物业公司交房、对整个工程进行评估总结，为其它工程作准备. ;工程资源;工程管理的历史、现状和未来;工程管理的历史和开展;美国工程管理状况〔1〕;美国工程管理状况〔2〕;美国工程管理状况(3);美国工程管理状况(4);美国工程管理状况(5);美国工程管理状况(6);工程出现问题的常见原因;国际工程管理组织1;国际工程管理组织2;国际工程管理知识体系;PMBOK 工程管理知识体系;主要的一般管理技能;;国际工程管理专业资格认证;ISO 10006;中国工程管理历史和开展;面临参加WTO挑战的中国企业;第二章： 房地产工程的组织系统;;开发商的管理模式 ;部门制工程管理模式;公司制工程管理模式;事业部制工程管理模式;专业管理公司工程制模式;房地产工程的分标;分标的重要性;分标的方式;房地产工程的管理组织;工程经理部;工程经理部;3，工程经理部不但要完成工程管理和专业管理任务，同时要协调各个部门之间，管理人员之间的关系，发挥每个人的岗位作用； 4，是代表企业履行合同的主体，向最终建筑产品和业主负责；;;工程经理〔1〕; 工程经理的职责〔2〕;工程经理的权限和选聘〔3〕;工程经