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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
阿联酋市场十大营销步骤
1、分销渠道的选择。
外国公司在阿联酋推销其产品和服务主要有以下五种渠道：
1、直接向最终用户销售；
2 、通过非正式的、非独家的销售安排进行销售；
3 、通过中介或分销商销售；
4 、建立合资公司；
5 、授权当地公司销售其产品。
其中第 5 种渠道是大部分西方公司经常采用的分销渠道。
2 、用好中介／分销商。
阿联酋的法律并不区分中介和分销商，均被视作代理商。但在阿联酋，
只有阿联酋公民或完全归阿联酋所有的公司才能在经济商业部注册为当地
代理商。
阿联酋没有 地毯式“ ”的授权，即指定一个代理商在全国从事公司业务。
外国公司要使业务覆盖阿联酋全国范围，面临两种选择，要幺在每个酋长
国都指定一个代理商，要幺指定一个在各个酋长国都有办事处或分支机构
的总代理。事实上，成功的商家都选择第二种。
3 、特许权经营。
据估计，今后几年阿联酋市场的特许权经营将呈持续快速增长的态势。
目前特许权经营在快餐、餐馆、俱乐部、汽车租赁、服装、软饮料包装、
化妆品、饭店、玩具、照相、珠宝、自动售货机、干洗、家具、五金、办
专注下一代成长，为了孩子
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