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第六章　报价成交第四节　成交的技巧 7. 从众成交 指销售人员针对客户不愿冒险和从众的心理而促使他们成交。 例如：“先生，您真有眼光，这是目前最为热销的车，我们平均每天要销十多台，旺季还要提前预订才能买到”。 注意：此法不适合求异型客户。 第二篇 汽车销售技巧 第六章　报价成交第四节　成交的技巧 8. 赞扬成交 指营销人员通过恭维客户，使客户感到满意从而做出成交反应。 例如：“您选择这款车真是很有眼力啊，我告诉您啊，这款车数量很少……” 这种方法特别适合那些自诩为专家、十分自负或情绪不佳的客户。 注意：赞扬必须使发自内心的，语言要实在，态度要诚恳。 第二篇 汽车销售技巧 第六章　报价成交第四节　成交的技巧 9. 订单成交 指销售人员在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，促使客户决定购买。 例如：“先生，交车日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上”？ 注意：如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果您明天有改变，我会把订单撕掉，您会有充分的考虑时间。” 第二篇 汽车销售技巧 第六章　报价成交第四节　成交的技巧 10. 总结利益成交 指销售人员将所销汽车带给客户的所有实际利益展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品