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企业如何制定品牌定位策略？ 品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性， 塑造独特的品牌形象， 从而满足目标消费者的需 要。品牌定位是一项颇具创造性的活动， 没有固定模式。 因为假如存在固定模式， 品牌之间 的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。 品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性， 塑造独特的品牌形象， 从而满足目标消费者的需 要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定 模式，品牌之 间的差异性就会大大减少， 品牌的影响力也会随之减弱， 品牌存在的价值将大打折扣。 据不 完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之 多，其中不少可以单独使用， 也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。 “第一”的位置是令人羡慕的， 因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便 会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优 势。施乐是复印机品牌的第一， IBM 的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但 IBM 公司生产 的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只 是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一” 、对“第一”的印象 最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人， 第一个登上月球的人等。 在信息爆炸、商 品经济发达的今天， 品牌多如过江之鲫， 消费者只会记住那些排名靠前的品牌， 特别是第一 品牌，而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业 “第一”，只要企业善于经营， 不断创新， 就能一直保持这一地位。 从 1923 年开始，美国可口可乐 （Coca-Cola ）、高露洁 （Colgate ）、吉列 （Gillette ）、固特异 （Goldyear ）、好时 （Hershey ‘s）家乐氏 （Kellogg ’s ）、柯达 （Kodak ）、立顿（ Lipton ）、 曼哈顿 （Manhattan ）、纳贝斯克（ Nabisco ）等十大品牌，除曼哈顿之外，其余 9 种至今仍 然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略， 只有那些规模巨大、 实力雄厚的企业才有 能力运作。 对大多数企业而言， 可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例 如迪阿牌 （Dial ）香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。 当企业无法从正面打败对手， 或在竞 争中处于劣势时， 可以有意识地突出品牌某一方面的优势， 给消费者留下深刻印象， 从而获 得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐” ；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空 调”；理查逊。 麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和 Dristan 的对手， 于是就将自己的感冒 药 Nyquil 定位为“夜感冒药” ，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。 三、比附定位 1 / 3 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。