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PAGE 1 PAGE 1 销售预测的历史演变及大数据预测的发展  在很久以前,大多数公司里是没有作预估正式流程的。假如有预估的话,也不是明确地委派给某人或某一部门的责任。  需求预估的演变  在很久以前,大多数公司里是没有作预估正式流程的。假如有预估的话,也不是明确地委派给某人或某一部门的责任。预估难得被认为是一种真正的需要。预估的需要时常是不自觉地或直觉地由老板来制订，只有他才能打算买进多少物料,因为他有信念，这些物料在将来可以被加工然后卖出去；一名主管，他打算雇佣一名工人，因为他相信工作负荷将连续居高不下。一名库存管理人员，他觉得应当下达一个新的订单去补充存货来满意将来的需要。  二次大战前，很多公司开始熟悉到以正规方式作预估的潜在利益。他们设置特地的小组来预备数据，提出要由公司里重要地有关的人员来审核预估并且往往把预估的下达给适合于接收这类机密信息的人员。在许多状况下,开发统计方法、市场研究或其它复杂的预估程序。在这一期间，人们觉得只要对预估投入足够的钱，努力与情报收集，预估问题就可以解决。这一时期,我们称预估的过分乐观时代。  当完善的预估并非唾手可得时，不可避免的醒悟（幻想破灭）时期开始了。以预估为前提的计划系统把他们的失败归罪于未能得到一份好的预估。由于这种反应，被失败与这种方法的高成本影响了的很多公司。他们停止了