2-2015集团技术会精装修汇报-赵广美.pptVIP

* 根据我们项目所在的市场，针对客户的细分研究客户需求，包括项目地理特性，如城市类、沿海或温泉度假类等；以及客户个性需求的提炼细分，如收入、年龄，家庭结构、生活习惯、族群等。 看菜吃饭——结合成本做功能配置做客户关注的价值判断——客户入住后自行调整不方便的争取一次到位 ，用少钱做贴心的事。适当“留白”，给客户有个性表达的空间。 做差异化——客户看得见、客户有感觉的才是差异化。 装修标准的客户关注点的价值研究是关键 根据形成广东公司自身的产品线划分，强功能，弱装饰，根据客户反馈不断调整、优化。 在项目定位初期即进行目标客户群体分析，研究价值关注点，形成有关成本的精装修选配菜单，为项目精装修定调。 广东公司的精装修价值点研究及产品线实践 差异点关注 城市系精装修价值研究 度假系精装价值研究 收纳系统 客户或业主长期使用，需求大 满足短期度假需求即可 赠送厨房电器的数量与种类 客户或业主长期使用，需求较高，多为燃气炉头、消毒柜、油烟机 度假产品对厨房使用强度低，多配套电磁炉及小油烟机 厨房尺寸、橱柜长度，橱柜做法 客户或业主长时间使用，需求大，需满足长度4米的橱柜需求 度假产品对厨房使用强度低，不需过大的厨房，可为开放式厨房设计 卫生间尺寸及数量 刚需使用，常规卫生间设计 度假产品多为一房一卫，方便返租经营，卫生间尺寸偏大突出度假感 硬装造型、选材 业主对品质感要求高，带有一定的装饰性，房间地面多为实木复合地板 度假产品多位于山区或滨海，较为潮湿，需考虑硬装选材的耐用性，多用仿木地板砖，突出度假感又耐用 环保设备（智能化、直饮水系统、新风系统） 刚需客户长期居住或使用，关注度高 度假产品所处地理环境较好，且为短期居住，对该类设备需求低 * 保利户门配置： 子母门设计 密码指纹锁 折叠挂物钩 自动隔音防尘条 防撞隔音条 不锈钢方管拉手 门套优化设计 密码指纹锁 折叠挂物钩 防撞隔音条 自动隔音防尘条 不锈钢方管拉手 新加坡案例 例子一：入户门系统的细节研究 保利 镜柜与洗手盆： 用于吹风和电动牙刷等充电 电吹风放置孔 洗手盆下储藏空间设计 洗手盆侧储藏空间设计 洗手盆下贴地抽拉柜 龙头 扳式适老款式 二三式国际插座 仁恒、广钢122、140使用 龙湖 国际插座 、取消盖板 不便使用 广钢140使用 扳式适老龙头款式 贴地柜易发霉 电吹风等物品收纳抽屉 侧边开放收纳柜 化妆镜使用不便，吹风占用空间 例子二：分析同行与我们自己的卫浴柜细节 * 平开柜门 厨房电器三件套 可旋转水龙头 进口五金 350mm进深地柜 双盆洗菜盆 隐蔽式拉手 LED吊柜底灯 吊柜底挂杆 地柜转角五金件 无 无 安全开关 饮用水净水器或预留插座 预留16安插座 平开门吊柜、下拉蓝 上悬柜门 开启后偏高，实用性不佳 龙湖 保利 万科豪宅 下拉式五金拉篮 储物容量有限，造价高，缓冲有限物品容易掉落 例子三：分析同行与我们自的橱柜吊柜门优劣点，择优选用 例子四：结合市场上的常规做法，对橱柜转角位置进行使用分析 几种转角拉篮部件，均存在地柜不易清理、物品掉落难以拾取的问题。 从厂家对转角衣柜的做法借鉴，解决橱柜转角位置的利用问题 城市系中端刚需型住宅 适用城市：二、三线城市 针对客户：本地刚需客户 售价：8000-10000 精装修套内成本：700-750元/㎡ 代表项目：东莞清溪中央公馆，寮步心语花园，珠海金湾海秀花园 该类型项目售价不高，在硬装成本上尽量降低，但具备基本的装饰美观性，采用二线品牌的卫浴五金件，将成本分摊，实现部分收纳柜体（玄关柜体，卫浴收纳柜体）的赠送。 城市系中高端改善型住宅 适用城市：一线城市 针对客户：本地刚需首改客户 售价：20000-30000 精装修套内成本：1300-2500元/㎡ 代表项目：广钢曼城项目、海德公馆项目 该类型项目一般位于广州城市中心地段，目标客群素质较高，经济实力较强，对生活品质感要求高，交标配备了较完善的收纳系统、新风系统、直饮水系统、结合电梯呼叫等智能化设计的可视对讲集成系统、智能灯光控制。 滨海度假公寓 针对客户：深圳客户，返租经营 售价：10000 精装修套内成本：1000元/㎡ 代表项目：汕尾金町湾项目 现代新亚洲度假项目，弱化收纳与厨房功能，采用开放式厨房设计，形成吧台空间 半开放式卫生间突出休闲感，硬装采用仿木地板砖突出度假感与满足耐用性 二、精装修的落地与管控方式 1.推行“产品化精装” 室内模块研究与各专业设计同步开展，形成一体化产品 通过部品设计模数优化及分档选型，减低损耗，控制品质。 统一主要部品的设计与采购、施工 2.多部门的联动管控精装修落地 目标成本控制 结合施工工艺，统一建筑与装修的设计构造，减少现场的施工变更，提高施工质量 不同部门的联接——标