某花园广告推广策划书.pptx

富润家园广告推广策划方案。一、项目概述富润家园地处中关村科技开发区中心区域，距传统意义的中关村约5分钟车程富润家园占地5万平方米，由6栋18层高层住宅组成，以90至120平米中小户型为主小区绿化面积30%，今年5月中旬开盘，属中远期楼花二、市场环境分析中关村住宅用地已经不多 中关村房地产的走俏具有宏观基本面的支持，北京市府在[1999]40号文件中明确规定：“严格控制中心区域规划范围内住宅建设项目，核心区原则上不再新批住宅项目” 中关村中心区域在未来的几年，可能会后继乏盘，这对富润家园是利好消息二、市场环境分析（续）区域性竞争因素 据悉，中关村中心区已审批的房地产项目将集中在今年开盘，与富润家园临近的知名新盘有学知轩、华清嘉园等；学知轩为一族设计，与富润家园有较大差别；而华清嘉园则与富润家园有很多相似性，是主要竞争对手三、项目特点 1.项目的有利因素地段好：位于中关村核心区域配套佳：成熟社区，一应俱全交通顺：学院路拓宽，成府路拉直，四环路修通环境美：众多学府包围，耳静心静，人文环境极佳三、项目特点（续） 2.项目的不利因素中远期楼花：实际交付使用日期较远同质化现象：与主要竞争盘差别不大，概念上较相似位置稍偏远：离传统概念的中关村有一定距离，需改变人们的观念户型欠理想：如卫生间门朝向与餐厅相对等三、项目特点（续） 3.市场机会中关村投资、开发人气旺，潜在置业群体将持续膨胀中关村地区是2000年京城房地产市场备受瞩目的一大热点中关村“新盘”少，市场竞争相对较弱富润家园符合中关村一带高素质人群的基本居住要求中关村大建设也带来了大拆迁，大量拆迁人口有回购愿望三、项目特点（续） 4.市场威胁中关村地区竞争对手将使目标客户分流华远集团开发的华清嘉园更近中关村核心，规模大，配套设施齐全，交通便利，是本项目最强劲、最直接的竞争对手三、项目特点（续） 5.综合结论富润家园在大中关村地区有着良好的性价比，学院氛围浓郁，是一个人文环境极佳的生活社区因传统中关村概念深植人心，富润家园的“远”成为相对于华清嘉园的营销瓶颈如果将富润家园定位为人士、高校教师等潜在购买人群休养身心的家园，则离“前线”保持一定程度的“远”，反是好事四、与主要竞争对手华清嘉园对比 1.华清嘉园优势/劣势：真正位于核心区, 周边繁华，生活方便；社区规模大，户型多选择余地大；当年开发当年入住；华远集团良好口碑但如果纯从居住舒适程度而论，环境并不理想，地处闹市，人流密集，交通干线环绕四周，空气、噪声污染较大四、与主要竞争对手华清嘉园对比（续） 2.富润家园优势/劣势：价格有优势，升值潜力大；紧邻八大学院，闹中取静，商业气息弱，人文环境佳，极适合居住；总价更有明显优势但距中关村核心区相对较远；交付使用期较长；与华清嘉园的楼盘竞争差别甚小，户型种类较少1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。2、你一生中卖的唯一产品就是你自己3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。五、产品优点及问题点 1.产品优点：户型适中，低价入市，总价适合中青年白领经济实力大学社区，人文环境极佳，脱离喧嚣，闹中取静 成熟社区，生活方便，交通便利，时间自我掌控 2.问题点：地段稍远，不为目标人群所熟识户型设计是否为顾客接受，有待检验相对于华远，发展商知名度不具优势六、目标人群界定1.主要人群：28-39岁，月入5000元的e街(电子街)白领2.辅助人群：30-45岁，学院有购买力的青年教师和拆迁户界定理由：富润家园主力户型较小，总价较低，适合年轻人群的居住要求和购买力部分中青年教师由于种种原因，已跨入高收入阶层拆迁户享受国家补贴，对原居住环境有认同感七、目标人群特征积极进取，工作狂热，富创造力，对未来充满信心事业上升期，工作节奏快，压力大，常加班，精神紧张讲究时间与效率，往往以