影响销售十个因素.docVIP

影响销售的十个要素 影响销售的十个要素 PAGE / NUMPAGES 影响销售的十个要素 影响销售的十个要素 影响销售的十个要素 1、 公司品牌 比方：经过市场调研，认识我司品牌在当地的有名度，依照结果解析拿出增加我司品牌有名度的有效方法。 一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司可否能成为 xx 花销的首选，是影响公司人流量和成交率的重要要素。 一个品牌的利害能够经过两个要素来衡量， 即有名度和美誉度。 连锁店应解析影响有名度和美誉度的要素， 明确这方面工作应针对的目标。 2、 店面面积 比方：在店面面积既定的情况下可经过调整展台布局、 商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实质销售面积。 （需确定店堂布局的最正确方案）连锁店应解析销售与面积的关系， 单店应解析自己单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是 xx 的，连锁店在使用面积必然的情况下， 能够经过更加充分的利用现有面积， 有效利用xx、过道、楼梯等场因此及收银台、休息区等地域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务， 变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都 变成销售、显现、宣传的阵地。 影响销售的十个要素 连锁店管理中心应解析全国门店整风光积与产出曲线和连锁店 中不相同楼层相同面积对销售产生作用的差异， 认识全国各个门店销售与面积及楼层的关系。 3、 店面区位和地段 区位和地段的核心问题是交通， 可采用直通车等多种形式予以解决。在方便 xx 购物的同时也能充分表现我司的服务，拉近连锁店与 的距离。 4、 硬件环境 我们是商场，不是商场，塑造一个优异的购物环境，让 xx 不是 买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光辉、休息、通风等条件。经过店面标准化的实行，优化店面硬件环境， 创建优异购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。 5、 竞争程度 人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争表现在影响连锁店销售的各个方面。 每名连锁店店长都应明确以下三点：（ 1）同商圈竞争对手；（ 2）我们与对手之间这 10 点影响销售要素的比较与差异；（ 3）我们与对手竞争的重视点。经过比较优势，宣传自己的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自 影响销售的十个要素 身弊端采用差异化营销，扬长避短，最后使花销者形成我司在比较、竞争中占明显优势的印象。 6、 广告促销： 广告投放是一种老例促销手段， 包括媒体促销与终端促销， “店面自己就是最好的广告”， 店长要提升终端包装的水平。 我们必定考 虑广告投入和产出的比率问题，经过市场解析、竞争对手解析、 xx 花销习惯的解析，搜寻出投入最小，收效最好的宣传手段。连锁店经过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、 POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，创建每日促销氛围。 7、 产品品牌的总类和数量 在充分解析店面商品结构的基础上， 经过市场调研， 合适引进热卖品种，在保证投入有限的情况下，提升销售。经过对不达标品牌进行解析调整，提升单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。 8、 终端促销能力 连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力， 能够细分为单兵促销能力、 柜组促销能力、 品类促销能力及整个店面的促销能力，经过优化激励制度，系统规范的培训不断提升终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下经过提升人均销售水平和提升销 售人员比率来提升商场整体销售水平。 人均销售水平方面， 连锁店可 影响销售的十个要素 以经过减少销售人员非销售工作压力， 熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提升。 提升销售人员比率方面能够经过降低非销售人员比率和培养非销售人员销售能力来实现。 全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，特别是后勤人员，提升单兵作战能力，重点调整提升我司营业员水平，关注成交率。 9、 服务水平 服务建设和提升的基本方法：至真至诚， xx 服务，服务是朋友。 站在 xx 的角度来完满服务， 解析 xx 购物的每一个环节， 核心要求是 认真、认真。连锁店应从防备不良服务问题和提升 xx 满意率来实现 服务对销售的提升。 经过解析退换货原因并加以解决，发生，减少即成销售的流失。经过解析服务投诉率提升  防备退换货的 xx 满意率来 提升公司的品牌，形成增值。 10、价格 终端应形成这样的口号：多卖 10 块钱，多赚 1 个亿。价格要素 为影响销售的最敏感的要素， 采用降价的手段， 在迅速提升销售量上 诚然见效很快， 但同时也是利润耗资最严重的一种促销方式， 能够使 用，但不能够作为老例手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价 格要素转变成其他方面的要素予以解