《影响力》读后感范文3篇.docVIP

《影响力》读后有感范文3篇 《影响力》读后有感范文3篇 PAGE / NUMPAGES 《影响力》读后有感范文3篇 《影响力》读后有感范文 3 篇 朋友介绍《影响力》这本书不错，特别热销。于是急不可待地网购了一本，本书的作者罗伯特· 西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的有名教授。 在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松舒适，关于这类学术性的书本，在阅读从前就告诉自己，不可以像看小说那样囫囵吞枣， 要仔细的去对待， 关于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔录。书上每提出一个看法都会给予大批的案例来讲解说明，让看似比较专业术语能够平常易懂而不无聊无聊。 每个看法都指向了人们非理性的短处， 并且这类非理性往常是被我们给忽略的。 关于这此书的认知，我简单的概括总结为以下： 互惠原理，就是以同样的方式往返报他人为我们做的全部。接受和归还常常联系在一同。一旦接受，常常产生欠债感。商业中的试用就是互惠原理最简单的运用。 互惠原理的威力在于， 即便是一个陌生人或许是一个不讨人喜爱的人， 假如先施于我们一点小小的恩泽而后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自心里或外面的压力迫使我们与此保持一致。 每一个人都希望用实质行动来证明自己的选择或判断是正确的。 我们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎么想的， 特别是当我们要决定什么是正确的行为的时， 一般说来当我们对自己缺少信心时， 当形式显的不是很明亮时， 当不确立性占了上风时，我们最有可能以他人的行为作为自己行动的参照。 社会认可。中国有古话：众口铄金，大体讲的就是这么回事。 好多时候我们的判断不是依据理性思虑所作出的， 而是从社会大众的广泛选择出发， 做一个可能不太合理， 却知足了自己追求社会认可感的需求的选择。社会认可需要知足不确立性要素和相像性二个条件。 爱好，一般状况下人们简单答应自己认识和喜爱的人提出的要求。光环效应是指一个人的一个正面特点会主导人们对这个人的整体见解表示，陌生人关于爱好感：表面的吸引力、相像性、夸赞、接触和合作、关系威望，在威望的强盛压力眼前，个人的抵挡力是十分微小的。遵照威望任务的意向对我们来说通 常都是件很实质的事情，往常我们会进入一个误区：有时威望的话并无什么道理， 可我们仍是会绝不踌躇的依据他们所说的去做。我们从小就被教育说要听话，在以后的成长过程中，我们的确发现听从威望在好多时候， 给了我们一条行动的捷径。 威望的外面特点一般表此刻头衔、穿着及外面标准等方面。 欠缺，所谓欠缺从经济角度上来讲就是物以稀为贵。当某样东西马上欠缺时，就会燃起。 听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。固然我不是销售人员，但是向来都对销售工作感兴趣，因此对此类书感兴趣。看了以后，果真利润好多。 可能书中说得我们平常都碰到过，但是没有这样系统的总结和概括。也没有作者看的透辟。 看了以后，发现我们在平常与人接触中，好多行为是书中讲到的。 有些内容仍是我们没有发现的， 假如不读此 书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被他人算计，还认为他们为自己 着想，关怀自己。现实是残忍的，不是在被他人骗，就是骗人。假如 我们在被他人骗从前就看出骗子们的技法， 就能奇妙的躲开， 对我们 自己来说也是一种成熟的表现。 经过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。宽阔了眼界，增加了知识。对销售有了新的看法。感觉自己对销售的技巧太欠缺了， 因此还希望经过一年的时间将孙老师说得这节余的四本书都看完来提高自己。 书中的一些经典的案例， 更起到点睛之笔的作用。 影响力的武器——这是太奇特了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的短处，思想变化，太简单被影响。这里面的例子我也很喜爱，由于很生动。 互惠、承诺和一致——我们生活中领会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。 社会认可——这章让我大开眼界，特别是文中举的例子。最有效的求救方式。从前由于没碰到此时没有领会，但经过书中描绘，增加了知识，学到了生活中更适用的方法。 爱好、威望——这也是生活中领会深的，用的也是最多的。 欠缺——这是商家用的最多的手法。 经过这众多方面的介绍，我更全面和详细的认识，人往常都被什么影响着我们的行为和思想方式。 我不过说了一些这本书的长处，弊端也有。可能外国人的思路 想法有的和我们仍是有必定差异， 再加上翻译过来的文章， 就有些不 切合国情。还有些部分有点重复，反而应当细的部分没有详尽讲。我 感觉特别是例子应当多一些， 由于这样会重生动详细， 比起抽象的文 章来说要好得多。 可是假如销售和商家看到了这本书也会提高自己，就会衍生出其余影响力的方法。 我感觉固然大家都提高了，但是这样生活每一个人都太累了，每