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果汁饮料营销策划书 果汁饮料营销策划书 果汁饮料营销策划书 果汁饮料营销策划书 近来发布了一篇名为《果汁饮料营销策划书》的范文，感觉应当跟大家分享，从头编写了一下发到。 计划概要：微软用户 1 经过在近几年来的培养， 功能性饮料市场的“蛋糕”愈来愈大，花费者对功能性饮料产品的认同程度较高， “健乐”功能性饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新式保健功能性饮料， 当前该饮料在本月将在天津市场进行推行， 为了提高新产品的著名度， 建立品牌形象， 让该新产品顺利推向市场，公司销售部进行了详尽的营销计划。 本产品营销计划书分别从功能性饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详尽的剖析， 而且从产品策略、 价钱策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划拟订， 形成健乐功能性饮料天津市场营销计划书。 第一部分 营销现状剖析 依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指拥有保健作用的软饮料。 当前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、 乳品饮料、 果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮流演出，今年功能饮料重装上阵。 1、功能性饮料市场剖析： 当前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料最全面的范文参照写作网站、 乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。 依据国际饮料行业协会的新规 定，功能性 饮料是指拥有保健作用的软饮料。 2000 年世界功能饮料市场销售额达 47 亿美元，到 20XX年估计将增添到 120 亿美元。与世界发达国家对比，当前我国功能饮料的人均花费量每年仅为公斤， 距离全世界人均 7 公斤的花费量另有较大空间， 所以能够判定，中国的功能饮料 市场远景看好。 当前全世界功能饮料市场格局为： 运动饮料 68%、营养素饮料 25%、其余 7%。面对一个这样诱人的市场，中国众多饮料公司都开始试试进行产品研 发与推行，可是新产品上市，炒热市场以前必定要先教育市场，所以，这些年的功能饮料市场不温不火。 “非典”疫情，不只让花费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让公司 终于轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙， 全部教育市场的努力在一刻都获取了 回报。市场花费热忱空前高涨， 很多产品出现了求过于供的状况， 特别是在“非 典”最为紧张的 2003 年 4 月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速畅销， 仅一个月的时间在全国销售额已达 1 个亿。而在这时， “健乐”若想要在功能饮 料市场占有一席之地， 就一定找寻差别化， 找寻个性化， 防止与“脉动”发生正 面矛盾，方可能成功。 2、花费者剖析： 个性化的需求是在大众日用花费品日益高度同质化的今日，思想报告专题 常常被人们重申的话题，饮料亦然。年纪在 15—29 岁之间的集体是饮料市场消 费的核心主力， 他们的花费特点决定着饮料市场的花费趋向。 据零点检查的一项 针对青少年的产品测试的检查数据显示，青少年集体对品牌自己的敏感性其实不 强，在大多数产品领域， 他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特征就达成对新的产品或服务的购置，这一部分集体几乎占到了总样本量的 %。 青少年花费行为及心理的检查结果也证明，青少年集体有着明显的追求新奇时髦、追求个性化、着重感情和直觉，激动性购置色彩激烈。一旦直觉感觉优秀，他们就会产生踊跃的购置情绪，进而快速的做出购置决议。 诸这样类的各种检查都超乎一致的说了然一点：感性花费是饮料花费的主 流。终究有多少人认识功能饮料 ?又有多少人接受这类产品 ?业内人士表示， 功能饮料关于花费者来说， 还需要必定的时间才能逐渐被接受。 此外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年， 长则一年短则半年就能看出结果。 大学生往常是饮料公司推行新产品的最先选择目标。随机检查了 20 位在校大学生，此中有 9 人能清楚地给出功能饮料的定义， 1 人对功能饮料的定义不清楚，其余 10 人均称完整不认识功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还好多。检查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上， 这表示功能饮料市场当前还十 分有限，花费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。 此外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分， 范文写作所以， 花费者不会像购置纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。 尝新试奇的思想只好在早期发生， 此后会在适应哪个品牌的功能饮料后便可能成为其忠实花费者。 健乐在此后的发展中， 只有靠品牌及质量两重保障才能长久立足。 3、竞争敌手剖析 假如说昨年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、 乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上， 那么今年的竞争明显已经是一片混战。 娃哈哈“健乐”、养生堂“尖叫”、汇源、他 +她”已在年初接踵上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、 唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随后来。但在新出现的部分功能饮料产品身上