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一卡通同行业竞争品牌分析 一卡通同行业竞争品牌分析 一卡通同行业竞争品牌分析 一卡通行业竞争品牌解析 ■同 行考勤主流品牌厂家：科密建博（ JBC） 、晶密、 尚吉、蓝光、依时利、方卡、 ■ 同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九 、博卡、科 密、立方等```` 。 ■ 水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、 三九、方卡、博卡 门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主若是外国的门禁品牌为主） 玺瑞，华达拉斯、 贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、 纽贝尔、 金凯、依兰斯特 、博克等 ■ 同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三 九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大 鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年光。等。 各竞争品牌厂家解析以下： 一）科密建博（ JBC）（介绍）：产地深圳，其企业主要生产办公设备的厂家， （其 企业主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备） ，国内最早生产打卡钟厂家之一， 今后开始介入刷卡考勤设备的销售， 最早是 OEM其他厂家的刷卡考勤系统起家的， 运用 OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以 OEM其他 厂家的产品进行销售 。 详尽市场操作方式： 其企业主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依赖原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其企业各地城市设有做事处，做事处不但销售办公设备产品也销售刷卡考勤 产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以做事处人员各处铺货 ，销售后 再结款，大部分地方是代理商销售，由做事处人员包安装、包服务，而且其企业 做事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场， 其企业缺点： 由于做事处的各处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的一卡通销售商不会选择实行其司的，其司市场较为凌乱。其司没有完满的一卡通解决方案和配套产品。 * 其价格系统； 其司考勤机、售饭机的价格大概在 300-500 之间。 二）晶密： 产地深圳，本企业是从科密企业分出来的一家企业，销售方式和科密 企业的方式凑近 其 统起家的，运用 OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以 OEM其他厂家的产品进行销售 。 详尽市场操作方式： 与科密相同，大部分产品都是 OEM产品。 其企业缺点：与科密相同。但操作市场要比科密规范一些，行业口碑较科密好一些。 * 其价格系统； 其司考勤机、售饭机的价格大概在 300-500 之间。 三）尚吉； 最早武汉产地后在深圳成立企业，属于最早在国内生产刷卡考勤机的 厂家之一，国内 行业较有有名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之一。 详尽市场操作方式： 主若是渠道销售为主， 早期做市场较为规范， 市场做得较细， 包括二级市场基本都有自行操作。有名度较高，早期属于主流品牌，自 2003 年起 该企业开始走下坡路，其第一点：重要原因是该企业在产品革故鼎新较慢，尚吉 企业自己对产品投入不足，第二点：该企业的重心不但在一卡通产品方面也开始 朝软件行业方面和对对讲电话等其他电子行业发展，部分产品重心的转移也限制 起企业在一卡通方面的发展，第三该企业在各地城市设有做事处，做事处不但销 售该代理商，同时做事处自己操作终端市场，经常遇到和代理商抢单的现象，办 事处经营不善，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由做事处人员包安装、 包服务，而且其企业做事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终 端市场，部分已撤回，再加上各处铺货，以致代理商建议较大，近 2 年其企业的 市场委缩较大，市场占有率下降较为明显。 其企业缺点： 产品革故鼎新较慢，产品投入少，几年都是同一个外观，诚然该企业模拟我企业产品推出了 U 盘和语音考勤、局域网考勤但才产品做的收效、牢固性都不理想，客户认可度不高， 操作终端市场，经常遇到和代理商抢单的现象。代理商建议较大，近 2 年其企业 的市场委缩较大。其司没有完满的一卡通解决方案和配套产品。 * 其价格系统； 其司考勤机、售饭机的价格大概在 400-600 之间。 四）蓝光：产地济南，其企业主要生产考勤、售饭产品，其市场主若是局部市场 有必然的占有率，其企业产品主要定位在低端产品。 详尽市场操作方式： 主若是渠道销售为主，市场操作不规范，但价格低价，给部分代理商 OEM配套。市场发展缓慢，以铺货的方式与代理商结算。 其司缺点 ：产品功能简单（软件和硬件） ，产品接口单一，产品系列少，产品牢固性不够，特别是售饭，其产品市场主要集中在