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PAGE 1 PAGE 1 供应链管理躲不开的初级阶段  在日益激烈的竞争下，企业在分销链环节暴露出的问题比想象的要尖锐、严峻得多。  推行供应链信息化管理的最大阻力来自渠道：没有传真，也没有纸质文件，让我们如何相信我的订单已经收到？没有相应的单据，怎么对帐？  来自一线和渠道的埋怨  以下几种来自销售一线的埋怨，我们再耳熟不过了：  1.队伍大了，不好带了。不管你是办事处制、分公司制，不管你的绩效考核怎么做，总有人说你偏心眼、不公正，都会背地里埋怨。  2.谁要是说能精确统计包括渠道和终端的进销存，纯属扯淡！下游分销商仓库成千上万，业务员也是人啊，怎么可能数得清？那些上报的所谓“渠道库存”，不过是分销商随口应答加上销售人员主观臆测的结果。  不过这种状况，总部也都心知肚明，所以我们看到的销售计划，都是以销售目标为依据，绝少依据业务上报数据来定。这样的销售任务，如何让销售经理心服口服？没有精确的数据支持且反应迟钝，旺季断货、淡季胀库再正常不过了。  3.最要命的是，慢吞吞的分销链正在谋杀非常珍贵的销售机会。根据传统业务流程，分销商必需通过传真或电话向销售中心下单；销售中心接单后，先向财务确认到款状况；确认之后，才将订单传至生产中心或仓储中心，支配商品发运。  这一圈折腾下来，至少也得两、三天吧？你