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PAGE 1 PAGE 1 为什么供应链要管理需求？  莫非供应链不是管理供应，负责供应吗？当然是！没错！但是供应链不只是负责供应和管理供应，还包括了需求管理和其他供应链管理的职能活动。  为什么供应链要管理需求？对于这个问题，我相信从事供应链的都很清晰答案。但是对于广阔不从事供应链行业的来说，却绝大多数不知道，那些即使平常工作与供应链相干的人，也未必清晰，比如与运营有关的职能，CEO，CFO，销售总监等等，尤其是对于广阔国内企业的领导层和管理者，可能更加不清晰。对他们来说，“供应链”嘛，简而言之，就是管理供应、负责供应的，管理需求？需求没你什么事，客户说或市场或销售说需要多少就是要多少，客户订单来了你就必需满意无条件满意，做不到，就是你供应链失职；订单交付不好，当然是供应链做的不好咯；还有就干脆认为供应链就是物流，而物流无非就是管管仓库或者运输；诸如此类……。相反，外企的管理层对供应链会有更深刻和全面的理解，因为供应链概念和供应链管理就是从西方发展来的。  那么，莫非供应链不是管理供应，负责供应吗？当然是！没错！但是供应链不只是负责供应和管理供应，还包括了需求管理和其他供应链管理的职能活动。  一、什么是需求管理  让我们先说说什么是需求管理，需求管理包括需求预估和订单管理，订单管理是针对客户确定性的需求管理，是指订单接收、输