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销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1,业绩考核 (定量)+行为考核 (定性)
2 ,定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观
3,考核结果与员工的收入挂钩。
二、考核标准
1,销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
2,销售人员的行为考核标准
(1)执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现 .
(2 )履行本部门工作的行为表现
(3 )完成工作任务的行为表现
(4 )遵守国家法律、社会公德的行为表现
(5 )其他
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核如表
考核 考核指标 权重 评价标准 完成指标
项目
工 定 销售完成率 70 % 实际完成销售额÷计划销售完成任务额× 100% 本部分积分为
作 量 10 0分。在完
考核标准为 100%,每低于 5%,扣除该项 1 分
业 指 成销售任务并
绩 标 销售增长率 10% 每月完成销售任务后 , 下个月力争达到 5%左右 有新客户及同
的增长率 比销售增长的
情况下 , 会得
销售回款率 10% 严格执行合同内容,在约定的时间内回款
新客户开发 10% 在维护老客户的基础上,积极开发新客户,保证 到额外奖励。
公司业务量的稳增.
定 信息收集及 6 0% 在规定的时间完成信息收集,每月完成的有效信 本部分积分为
性 客户拜访 息收集不得低于正常任务的 90 % 1 00分。
指
1, 每日电话拜访3 0 个 客户信息收集
标
拜访权重最
2 ,每天增加微信关注2 5 个
大。
3, 每周客户拜访7个(含邀请客户来公司)
月底核算:电
话量少一个扣
1 分,扣完为
日志提交 5% 在规定的工作时间内,按时撰写工作日志并提交
止。
给相应领导 .
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