网络销售绩效考核办法.pdfVIP

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 １，业绩考核 (定量）＋行为考核 (定性） 2 ，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观 ３,考核结果与员工的收入挂钩。 二、考核标准 1,销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 ２，销售人员的行为考核标准 （1）执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现 . （2 ）履行本部门工作的行为表现 （3 ）完成工作任务的行为表现 （4 ）遵守国家法律、社会公德的行为表现 （5 ）其他 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核如表 考核 考核指标 权重 评价标准 完成指标 项目 工 定 销售完成率 70 ％ 实际完成销售额÷计划销售完成任务额× 100% 本部分积分为 作 量 10 ０分。在完 考核标准为 100％，每低于 5%,扣除该项 1 分 业 指 成销售任务并 绩 标 销售增长率 10％ 每月完成销售任务后 , 下个月力争达到 5％左右 有新客户及同 的增长率 比销售增长的 情况下 , 会得 销售回款率 １0% 严格执行合同内容，在约定的时间内回款 新客户开发 10％ 在维护老客户的基础上，积极开发新客户，保证 到额外奖励。 公司业务量的稳增． 定 信息收集及 6 ０% 在规定的时间完成信息收集，每月完成的有效信 本部分积分为 性 客户拜访 息收集不得低于正常任务的 90 ％ 1 ００分。 指 1, 每日电话拜访３ 0 个 客户信息收集 标 拜访权重最 2 ，每天增加微信关注２ 5 个 大。 3, 每周客户拜访７个（含邀请客户来公司） 月底核算：电 话量少一个扣 1 分，扣完为 日志提交 5% 在规定的工作时间内，按时撰写工作日志并提交 止。 给相应领导 .