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营销人员规划培训计划书 营销人员规划培训计划书 PAGE / NUMPAGES PAGE i 精选文档 营销人员规划培训计划书 营销人员培训方案书 方案阅读提示 方案的背景及目的 方案实行的流程 方案课程类型 方案实行的长度 方案实行的方式 方案实行的内容 附件： 现有培训内容介绍 一、方案阅读提示 在方案中时间、内容、构造的设计依据以下比率区分： 3．1 时间的安排： 3．1．1内训时间：百分之三十，包含：公司文化；心态训练、销售技巧、版本解读等。 3．1．2外派实习时间: 百分之七十，包含：实战终端客户、直营专卖店学习。 技术知识3．2 内容的设计构造： 技术 知识 态度 态度 3．3 内容的构成： 由销售人员 1. 公司展开历史、公司文化、公司规章制度。 2. 心态调整、团队凝集力/履行力、目标与绩效管理 3. 市场分析、销售技巧、版本解读、卖点提炼。 4. 市场实战〔2个月〕等模块构成。 4．在培训方案完成后，人力资源部将与销售部门一同拟订详细培训方案表。 5 本建议书的版权归。。。公司全部，请勿对外流传。 方案背景： 本方案是。。。公司具备必定的规模和较好管理根基的前提下，为了进一步有效的控制本钱、提高全员的工作踊跃性、主动性和责任心、增强效力质量意识管理、塑造公司文化、提高团队的履行力和凝集力、提高营销系统的综合素质、以及团队合作〔如跨部门团队合作，部门内部团队合作〕的意识，增强团队整体销售作战能力，同时将这类高层次的团队销售合作意识融入公司的文化中，付诸于实质的工作中，进而为个人及公司目标的完成及将来的长久展开打下坚固根基的目的及培训需求量身定做的培训方案。 〔二〕方案目的： 增强公司在迅速展开过程中对目前及未知市场环境的适应能力，精兵作战防备将来的人员需 求缺少； 调整职工心态、增强踊跃性、主动性和责任心，引进先进理念，调整看法，塑造公司文化、凝集全员归宿感、增强团队履行力； 增强效力质量意识并掌握系统的方法，有效控制本钱，提高客户的满意度和美名度； 提高销售岗位走向中高层管理岗位人员的专业知识和管理水平、决议与战略思想能力； 知足职工的培训需求：作为一支年青的队伍，公司职工有很高的学习热忱，有追求个人职业展开、不停提高个人素质的梦想。国内外无数公司的实践证明：培训是提高职工的管理能力、专业技术、工作效率，改变工作态度、增强合作意识、培育团队精神的最有效门路； 辅助HR部门作好人力资源管理工作：培训是人力资源管理系统中育才、用才与留才的重要 构成局部，是发现人材，减少职工流动，增强职工归属感和发掘职工潜力的必需手段； 辅助参训学员清楚喜悦识到为了适应公司的不停展开，自己应具备的素质和技术，发挥内在的潜力，更好地鼓舞和提高自己与团队的整体作战能力； 进一步增强团队之间的协作，把团队理念转变为后续的行动； 掌握并灵巧使用公司制度，提炼产品卖点与客户交流技巧，提高作为销售部门的前锋营销能力。 三、方案实行的流程 为了保证此方案的实行温顺利有序的进行，人力资源部供给培训工程的操作流程,每一个步骤都需要公司各部门的配合和支持。 培训工程实行的流程： 职工入职确立培训工程 职工入职确立培训工程 人事部成立培训标准 人事部成立培训标准 三方会商 三方会商约谈拟订培训方案 指定培训人员准备培训课件 指定培训 人员 准备培训 课件 选定培训 方法 拟订培训课程 实行培训方案 实行培训方案 剖析评估成效 剖析评估成效 NO NO 人事部评论各协作部门履行性用人部门主管评论培训成效 人事部评论各协作部门履行性 用人部门主管评论培训成效 被培训人反响YESS 被培训人反响 YESS 培训结束 培训结束 注：三方约谈为：新职工、用人部门主管、人力资源部 四、方案课程类型 培训课时：1个小时培训讲课老师： 培训课时：1个小时 培训讲课老师： 能否考试：否 包含：?公司文化与公司战略规划? 　 此培训的目的： 对公司提出的要求， 初步完成相互理解和认识。 对公司的认知类 对公司的认知类 培训课时：30分钟培训讲课老师： 培训课时：30分钟 培训讲课老师： 能否考试：是 考试形式：书面 包含： 人事录取、转正、考勤制度 财务补助、报销、预领款制度 后勤餐饮、住宿制度 部门内部制度〔内部培训〕 制度类 制度类 讲课老师： 课时：