药店父亲节营销策略.docVIP

药店父亲节的营销策略 【篇一： 2014 药店促销方案及管理】 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房连续发展的主要动力，第二个是关于 “药店促销活动方案 ”的规划。 一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的以下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才暂时策 划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计 dm 、物料设计、员工培训等都不够时间，只好草草安排一个主题完事，自然很难获 得好的成效。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，无论大小活动，依旧是老板自己点头决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的看管控制，顾客对传单的厌烦，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5 、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效 的促销活动呢？ 我们在经营中，平常会规定企业的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：惯例促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的对付性促销活动。 2、把惯例促销活动设定为每 n 天为一个促销周期，每个促销周期联合季节安排一个促销主题。 3、惯例促销活动全部门店都一致参加，假如部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等暂时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准引导。 三、很多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并无这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如 “店周年庆、新店开业、营销事件、春 季防流感、夏天防暑、冬季滋补、、年终大优惠、会员优惠活动 ”等 主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题一定理解的道理 1、节日不过一个载体，商品的优惠活动才是我们真切吸引顾客购买 的因素。 2、节日关于药店来说不过一个销售的机遇也许是商机。 3、要理解不一样节日的不一样花费习惯。 4、针对不一样节日我们要规划不一样的促销活动，特别是活动的主题必定要光亮。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日自己并无什么必定要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的花费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。 ）特定的节日，部分人表达情义的机遇形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣传而利用的节日，也许自己依据药店的状况组织的活动，借机引导花费促销（如 3.15 、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区独有的销售机遇，还有某些国家也许地区性的大型活动：（如市集以及地方特点的节日，还有运动会、博览会、交易会等）。五、我们要依据节日来设定促销活动的内容 第 1 类节日：（五一、国庆节）并无规定必定要购买什么类其余商品，它的商机主若是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时 间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去 “淘宝 ”，而养成了顾客与商店互动的机遇，因此这类类的节日的促销活动主题其实不以 节日为题，我们要考虑的是如何利用这段广泛大众都已经购买习惯 的时间举办商品的优惠活动。 第 2 类节日：（春节、端午、中秋）是在第 1 类节日的基础上增加考虑传统节日的花费商品品类，是有节日氛围的。 第 3 类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲 望，引导购买； 第 4、5 类节日：主若是药房依据自己的策划能力而组织的活动；自然我们都要考虑当时的天气而介绍的商品品类，如夏天介绍防暑防晒，冬季介绍滋补、抗寒保暖。 六、我们解析药房的促销活动事例，药房在促销活动策划的优异成就大家尽人皆知，接下来就给大家解析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来增强宣传，而惯例的活动主若是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3 月 8 日，作为女性的一个重要节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视 节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永久是最有效的促销手段，近来 2 年，药房愈来愈直接的采纳品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的 促销活动，我们可以发现，惯例促销发展的趋向： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个连续发展的方式。 2、丰富内容拥有可读性的、版面雅观的 dm 。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4 、药店的活动的氛围部署对销售很有帮助。 5、员工