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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 产品包装策略及促销效果 在现代企业的市场营销中，包装必须作为产品的一项重要内容加 以考虑。它不但对促进产品的销售有着重大作用，而且在一定程度上体现 着企业的经营管理水平。除少数产品之外，绝大多数商品都需要进行包装。 随着包装材料和包装技术的日新月异，包装已成为一种专门技术，形成了 一种新的学科和产业。 根据包装的作用，包装应有保护性、商品性、陈列性、方便性等特 征，对包装的设计主要从保护商品和促进销售两方面来考虑。包装从大的 方面分类，可分为运输包装（大包装、外包装）和销售包装（小包装、内 包装）。为了适应商品对包装的要求，应重视包装技术的研究。包装技术 包括：构造技术、形状设计、尺寸分析和材料等内容。 为了更有效地满足消费者的需要和达到良好的促销效果，应制定包 装策略。在产品刚投入到市场的时候，包装重点应放在与消费者沟通和突 出宣传品牌商标上。一旦产品进入成长期，开拓市场就成为一项重要任务， 差异化策略就要推出，以适应不同层次的消费。而当产品发展到成熟期， 为保住市场占有率，实现稳定销售，要着重在方便顾客使用上下功夫。到 后期，应努力降低成本，包装以保护产品为主，以使产品在市场保持竞争 力。 经常采用的包装策略有以下几种： 1、类似包装。 企业所生产的各种产品采用统一的外型包装。由于图案相同，色彩 近似，使顾客很容易联想起是同一厂家所生产的产品。采用这种包装策略 有利于降低包装成本，扩大企业的声势，特别是对促进新产品迅速打开销 专注下一代成长，为了孩子 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 路，有着明显的作用。 2 、多种包装。 是指各种有关联的产品放在同一容器中，使顾客在一次购买中可以 满足多种消费者的需求，或者能为顾客提供较多的方便。例如，家用小型 工具箱，家庭常备卫生箱，还有将许多产品组合起来的 旅行包装“ 、”礼“ 品包装 、”配套包装“ ”等都属于多种包装。采用这种包装策略可以起到促 进销售的作用。有时将新产品和老产品包装在一起，有利于新产品的推广。 多种包装策略除了从实用性方面考虑之外，还可以从趣味性设计上 吸引消费者。 黑妹牌“ ”儿童透明牙膏，采用一盒四支的包装方式，包装 盒设计新颖、图案生动。盒内四支小牙膏分别采用黄、绿、红、橙四种颜 色。有香蕉香型、菠萝溢香、草莓味香、哈密瓜香四种独特香味，同时冠 以香蕉妹妹、菠萝弟弟、草莓姑娘、哈哈小子的美称。产品投入市场很受 少年儿童的喜爱。 3 、再使用包装。 是指产品使用之后，包装还有其他用途。如包装蜂蜜的瓶子，蜂蜜 用完了可以用做茶杯；酒瓶可以用来当花瓶。有的在布料的包装纸上印有 服装的式样和裁剪说明，这样做，一方面可以引起消费者重复购买的欲望， 同时由于包装上印有商标，还可以起到广告宣传的效果。 4 、附赠品包装。是指包装物中附加一些赠品以引起消费者的购买兴趣。 包装总的发展趋势看，小巧轻便、可见易用、安全卫生和新奇精美 的包装具有良好的促销效果。但要注意过分包装也是不可取的，模仿包装 则会失去自己的特色，冒牌包装更是违法和不道德的商业行为。包装还应 注意企业的社会责任，由于任何产品都需要包装，会造成大量包装废弃物。 专注下一代成长，为了孩子 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 基于环保的要求，包装还应该尽量做到减量、重复使用和能够再生。 包装的促销功能 一、 传达功能 包装设计是传达信息的媒介，是商品最直接的广告。有独特的造型、 新型的材料与精美的印刷，可以引起消费者的视觉愉悦。图形设计逼真或 富有情趣地传达出商品的质感、形状、用途及使用对象、效果等。文字设 计则详细说明了商品的牌号、品质、价格、成分、保存方法、制造与有效 时间，以及一般技术性指标、用后处理方法等。色彩设计更有效地渲染了 商品的特质与韵味、整体构成关系，最终传达出一种独特的文化氛围。可 以说，包装的视觉传达设计是整个包装设计中的精华部分，最具