《高级经济实务（工商管理）》-教材精讲课-第三章第1、2节-2020.pdfVIP

全国经济专业技术资格考试 《高级经济实务 （工商管理 ）》 教材精讲 主讲 李争 第三章 市场营销管理 第一节 市场营销管理过程 【本节内容简介】 分析市场机会 选择 目标市场 市场营销 管理过程 设计市场营销组合 管理市场营销活动 【知识点】分析市场机会 为了寻求和评价各种营销机会 ，需从以下几方面 入手 ： u 建立营销调研和信息系统 u 研究营销环境 u 分析消费者市场和组织机构市场 u 识别和监视竞争者 【知识点】选择目标市场 选择目标市场的模式 （五种 ） 产品 市场 （顾客 ） 特定 产品/ 一个细分 在一个子市场上拥有 市场 一种标准化产品 市场/某一顾 较高的市场 占有率 ，但 集中化 客群 其风险同样较大 分散风险 ，有利于企 某种产品 ，质量、 业发挥生产、技术潜能 ， 产品专 款式、档次等方 各类顾客 而且可以树立产品品牌 业化 面都会有所不同 的形象 ，但会受潜在的 替代品和新产品的威胁 【知识点】选择目标市场 续表 产品 市场 （顾客 ） 特点 既可以分散风险 ，又 市场专 性能有区别的 同一 可以在一类顾客中树立 业化 产品 顾客群 良好形象 选择几个 选择性 不同细分 可以较好地分散企业 不同性能的产品 专业化 市场/ 的风险 顾客群 各个细分 资金雄厚的大企业为 市场全 性能不同的系列 市场/所有顾 在市场上 占据领导地位 面化 产品 客 甚至垄断全部市场 【知识点】选择目标市场 目标市场策略 （三种 ） 类型