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服务营销个险客经新人岗前培训之****（填写课程名称）学员手册 PAGE 0 服务营销个险客经新人衔接训练之 爱无忧 学员手册 Train Better, Achieve Best Train Better, Achieve Best A65311系列培训之****（填写课程名称）学员手册 随堂笔记： 服务营销个险客经新人衔接训练之爱无忧学员手册 PAGE 4 课程内容规划 课程名称 服务营销个险客经新人衔接训练之爱无忧 课程主题 爱无忧产品训练 学习目标 通过讲解及训练，使学员掌握爱无忧1张表讲产品五要素；1段话讲产品特色；1分钟、3分钟、5分钟讲产品销售话术 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 1张表讲产品五要素 15 1句话讲产品特色 10 1分钟、3分钟、5分钟讲产品销售话术 30 演练与通关 45 合 计 一分钟讲产品——突出产品核心优势 业务员：杨哥，我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高，治疗费用不断攀升，癌症以及高额的费用已经成为幸福生活的最大杀手，所以我们在注重自身健康的同时，还必须做好充分的财务准备您说是吗？“爱无忧”专业防癌保障计划，是让人心动的“防癌神器”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是让您非常放心？而且原位癌等轻症也赔，免除了我们很多的后顾之忧。8月20日隆重上市，现在就让我给您详细说说吧 三分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：杨哥，我们公司特别推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”。现在癌症发病率越来越高，治疗费用不断攀升，癌症已经成为幸福生活的最大杀手，我们在注重自身健康的同时，还必须做好充分的财务准备您说是吗？“爱无忧”专业防癌保障计划，是让人心动的“防癌神器”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是让您非常放心？而且原位癌等轻症也赔，免除了我们很多的后顾之忧。现在就让我给您详细说说吧。 三分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：还有更好的呢，假定康先生交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付25万，及早治疗，扼杀病灶；而且后续18期的保费共计119340元都不用交了，但保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还132600元，包括没有交的119340元。杨哥，这么划算的爱无忧保障计划，您觉得好吗？ 三分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：您看这个案例，30岁的康先生，拥有50万癌症保障金和25万癌症轻症保障金，每年只需交6630元，每天18元，也就一盒烟钱，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症，到80岁全额返还所交的保费，相当于没有花钱就拥有了保障，老了还有一笔零花钱，是不是太划算了； 五分钟讲产品——加上防癌观念沟通 业务员：杨哥，跟您交流一个观念不知道您是否认同？ 客 户：什么观念？ 业务员：在人的一生当中，没有什么比健康更重要的，您认同吗？ 客 户：是的 业务员：但是现在污染越来越重，压力越来越大，我们的健康存在很多风险因素，您说是吗？ 客 户：是的 五分钟讲产品——加上防癌观念沟通 业务员：尤其是癌症发病率越来越高，而且得病年龄越来越轻，过去人们谈癌色变，现在癌症已经司空见惯，您觉得呢？ 客 户：确实是。 业务员：其实人的身体，除了头发和指甲，几十万亿个细胞当中 ，每一个细胞都存在致癌基因，一旦发生病变，就会影响健康， 甚至危及生命，是不是非常可怕？ 客 户：是可怕！ 五分钟讲产品——加上防癌观念沟通 业务员：其实现在医疗技术不断成熟，癌症已经不再是不治之症，世界卫生组织把癌症重新定义为“可以控制甚至治愈的慢性病” 客 户：是吗？ 业务员：是的，但是越先进的治疗手段意味着价格越高，现在最新的离子重离子治癌医院在上海成立了，一个疗程的价格就需要27.8万元，而且明确规定是不能使用社保卡的，所以未来可能比癌症更可怕的是背后庞大的医疗费用，您认同吗？ 五分钟讲产品——加上防癌观念沟通 客 户：是的 业务员：那么怎么预防和治疗癌症？在注重自身健康的同时，是不是需要做好另一手准备——财务准备！ 客 户：的确需要。 五分钟讲产品——加上防癌观念沟通 业务员：杨哥，我们公司正好推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”，万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是听起来非常动心？而且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧。 客 户：是吗？ 业务员：是的，“爱无忧”8月20日将隆重上市，我们公司还特别推出高额免体检活动，让您轻松投