衔接训练（二期收费产品训练0414）.pptxVIP

个险客经衔接训练课程;讲师介绍;;一;一;第二期续收重要性;第二期缴费客户存在问题;二;什么是分红保险 指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定比例，以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。 保监会规定：红利分配给投保人的部分不能低于经营利润的70％。 ;分红产品知识介绍---分红保险优点;分红产品知识介绍---分红领取方式;分红产品知识介绍---红利演示;利赢年年---产品特点;收益超;返还快;资金活;三;经济类问题一;经济类问题二;经济类问题三---贷款未还1;经济类问题四---贷款未还2;自保件1---离职业务员保单;自保件2---在职单（1）;自保件3---在职单（2）;自保件4---在职单（3）;收益问题---收益没有预期高;“误导”问题5---分红问题;收益问题6---钱放在保险公司不如买黄金、股票、房产收益高;演练目的：针对问题掌握解决思路 演练步骤：自我熟悉金句、相互沟通练习 演练时间：20分钟 演练形式：一对一;