【讲师手册】依“法”创富 助我辉煌路.docVIP

PAGE PAGE 5 服务营销业务部 室经理转正课程系列之：依“法”创富 助我辉煌路 讲 师 手 册 讲 师 手 册 课程内容规划 课程名称 依“法”创富 助我辉煌路 课程主题 基本法-室经理转正 学习目标 强体收入架构，掌握赢利架构模型 掌握晋升指标及考核标准 3、学会晋升规划盘点 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 强体架构 收入步步高 50分钟 清晰指标 赢向高职级 60分钟 盘点差距 规划晋升路 40分钟 答疑解惑 课程再回顾 30分钟 合 计 备 忘 栏 讲义 教具 活动 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 自我介绍，亲切、自信、专业，给学员留下美好的第一印象且树立威信。 我们这堂课的课程目标： 了解盈利架构模型，搭建强体架构。 撑握转正后考核维持晋升的标准，学会考核关键指标的追踪方法。 学会盘点强体架构差距，规划架构达成路径 我们这堂课的内容分为四部分1、强体架构，收入步步高 清晰指标，赢向高职级 盘点差距，规划晋升路 答疑解惑，课程回顾 2019年，不平凡的一年，我们当上了主管，又顺利转正了，今天我们将挑战更高平台，更高收入，向着高级室经理奔跑 我们先来看下现在中国最新的贫富标准，大家看下自已现在处在哪个贫富水不平？（互动：大多数回答处在中产者水平），大家希望自己能到哪个水平呢？那么通过我们基本法的引导，在我们服务营销，各位在坐的主管们还是可以达到我们高产者的水平的。 这是2018年正式室经理的收入前10排行榜，大家看一下，我们的正式室经理年收入都超过了40万，是一名高产者。大家再仔细关注一下，第一名的收入是第十名的2倍，同样的职级，为什么收入差距这么大呢？ 我们身边的例子王经理和岳经理同样是正式室经理，2019年上半年的收入差距9.7万，一年将近相差20万，为什么呢？ 主要差距在架构人力上，王经理架构人力16人，岳经理只有8人，室经理的新保管佣最高是28%，团队FYC要做到36000，想想，哪位经理更容易达成呢？一定是王经理，人多力量大！ 我们再找差距，看结构，王经理不但人多，团队中高资人员占比超70%，岳经理不但人少，团队中高资人员占比仅37%，所以团队结构的优势是王经理高收入的保证。 我们再来看看，王经理比岳经理收入高出9.7万，主是是管理收入的差距，管理收入取决于团队FYC，所以一要人多，二在高资人员多。 总结一下，要想拿到高收入，必须要做到三强一是架构人力要强，二是团队结构要强，三是个人管理能力要强 这是服务条线各层级室经理的18年的月人均年收入，正式高于见习2万，高级高于正式6万，资深高于高级10万，职级越高，收入越高 服务营销室经理收入财富10强榜，高、资室经理占据9位，所以，职级就是收入 身边的案例，职级不同，收入不同 梁经理18年上半年是正式室经理，半年收入是12.8万，19年上半年是高一室经理，半年收入是17.5万，同比提升了36%，4.7万元 ，这就是高职级创造的价值 我们来看一下具体的主要收入 固定收入计时佣金多了1800元，个人新保收入多了5900元，变化最大的是新保管佣多了近3.6万，职级一变，各项收入全提升 晋升高职级，计时佣金从1200提高到1500，每月300元，一年多了3600元，但要注意的是，计时佣金关联出勤率、正式人力占比、应收件数，团队出勤率低于50%，计时佣金0。所以，出勤是计时佣金的保证。 职级带来计时佣金的提升，但团队要注重内质，团队长要敢管，出勤是一切。片中两位经理因职级的不同计时佣金差距应该在３６００元，但最终却差了１.１万元，为什么？（提问互动，让学员参与思考和回答） 从正式晋升高一，职级系数从１提高到１.１我们的新保绩效奖、续期收费佣金可以额外享受１０% 所以，基本法中有黄金。我们要学会用基本法轻松赚大钱 高职级可以带来高收入，但什么样的架构可以让我们管理轻松同时又能赚到高收入呢？１５１２４４４盈利架构 １５个架构人力，１２个正式人力、其中４个双绩优、４个绩优、４个健康 如果我们的架构这种盈利架构，那我们一年的收入就能破３０万。我们一起来算一下 这是我们室经理的新保管理佣金的计提标准，生命线３６００Ｃ，超额才有管理收入；达标线１８０００Ｃ，计提２６%；致富线３６０００Ｃ，计提２８%，利益最大化。 我们按１５１２４４４的架构算一下，轻松达成致富线３６０００Ｃ，计算得出新保管佣９１１５元，按照全国室经理人均管佣占比３５%，推算出月收入２６０００元，一年收入３１万。 ３０万年薪轻松搞定！ 在成功的路上，我们要勇于挑战，善于挑战，接下来我们要晋升高一级室经理 我们已经理明确了要奋斗的方向，晋升高一级室经理，那么接下来我们一起进入课程的第二部分内容，清晰指标