【学员手册】量质并举 稳步扩军.docVIP

PAGE PAGE 2 服务营销业务部 室经理转正课程系列之： 量质并举 稳步扩军 学 员 手 册 学 员 手 册 课程内容规划 课程名称 常态增员，稳步扩军 课程主题 常态化增员理念及方法 学习目标 1、明确想要实现高收入，必须常态化有效增员； 2、掌握常态增员的面谈步骤，提升对骨干人员的增员规划面谈能； 3、清晰服务室常态增员的核心推动要点，做好常态增员推动。 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 1、树立正确的团队发展观 20 2、常态化增员的规划面谈 100 3、常态化增员的推动要点 20 4、课程回顾 10 合 计 150 课程学习前准备： 课程学习注意事项： 话术： 1、激发意愿 今天我们聊聊家常，现在生活成本越来越高， 我们一起算算每月的支出： 孩子的教育费每月多少钱？孩子的成长费用每月多少钱？ …… ………… 房贷车贷还款多少钱？保险费（含车）每月多少钱？ 算下来，每个月最低消费额度是…… 我们还得有固定存款和投资理财， 每月银行储蓄准备存多少？每月其他投资（股票基金）多少？ 算下来，每个月最低储蓄额度是…… 你爱人月收入多少？有没有其他收入（如房租等）？ 算下来，家里月收入缺口是…… 这个收入缺口必须由你来完成，这是我们必须承担的家庭责任，你认同吗？ 想要高收入，在我们公司是可以实现的。你看，2018年室经理年平均收入20万， 2018年部经理年收入超过40 万，前几名的年收入都超过百万。你也可以像他们一样！选择比努力更重要，选对了方向就可以让自己两年后的年收入提升到20万以上，五年后进入百万年薪行列。这样的未来，想想都让人兴奋！今天我们就来分析和研究一下如何去实现。 要想实现持续稳定的高收入，走组织发展道路、做主管是最快的实现路径！ 2、目标确定 成功的道路不会一帆风顺，在成为主管的道路上会面临很多困难，你做好思想准备了吗？ 做主管就是为了高收入，所以哪怕困难再大，我们也要坚持；哪怕时间再长，我们也要坚持。你认同吗？ 成为主管要经过两个阶段：“入围达标期”和”筹备晋升期”。 入围达标期需要增员4个人（按分公司实际要求填写），你预计什么时间完成？筹备晋升期累计增员需要7个人（按分公司实际要求填写），预计什么时间完成？ 3、达成路径 要在预计时间内达成目标，过程十分重要，必须重视。 我们一起分解一下：这个月你计划上岗XX个人，按照60%上岗率，就需要送训XX人。要实现XX个人送训，根据经验要带XX人参加面试，这样就需要让XX人参加慧眼测试。 这些人从哪里来，现在就要列出符合条件的增员对象名单…… 做好计划就要坚持完成，每天晚上8点我们就当天拜访情况交流一下， 需要什么支持随时联系我，我们一起解决问题。