安行宝产品训练.pptxVIP

安行宝产品训练讲师介绍1 ----基本形态 张表，掌握！1 ----特色卖点段话，背全！1 --------销售金句点通，熟练！训练标准标准训练1 1 1---- 基本形态“1” 张表投保范围 18-60周岁保险期间20年期、30年期保险金额 每份保额10万元 交费方式3年、5年、10年保险责任 ?满期给付责任：1）20年期——返还110%已交保费 2）30年期——返还120%已交保费?非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费?驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）?水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）?8种重大自然灾害意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）?航空意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）?其他意外身故/全残保险金：1倍保额（75岁及以上0.5倍保额）备注：以条款说明为主产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话有事百万护驾没事增值返还保障责任全面保费超级便宜 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 案例分析示例：王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，10年缴，30年期，年缴保费1672元，累计缴费16720元，基本保额10万元。满期保险金2.0064万元非意外身故/全残保险金1.7556万元驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金100万元水陆公共交通意外身故/全残保险金100万元8种重大自然灾害意外身故/全残保险金100万元航空意外身故/全残保险金100万元其他意外身故保险金10万元产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话一分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝，保额高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于不花钱！自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保！你这个年龄，一天只需要存一块五，就是一支冰糕钱！我花几分钟给你讲讲吧？ 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话三分钟讲产品——突出产品核心优势 业务员：杨哥，你好！中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝，保额高达一百万，有事赔钱、没事返钱，相当于不花钱！自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保！你这个年龄，一天只需要存一块五，就是一支冰糕钱！我花几分钟给你讲讲吧？业务员：您看，这就是我们公司最近上市、卖得很火的安行宝，一款返还型的意外险： 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话三分钟讲产品——突出产品核心优势 业务员：①保障特别高，一年只要1672 元，您就能享受高达100 万的保障：因自驾车、航空、水陆公共交通、重大自然灾害等事故，导致身故或全残，都给您100 万的保障。②交费10 年，保障30 年，这么合下来，其实每天只要一块五毛三，买个茶叶蛋的钱，就能给您30 年100 万的保障呢！③最让人激动的是，30 年到期，返还您所有保费，还多给您20%的钱，不仅不花钱，最后还倒找给您钱呢。这就叫“有事百万护驾，没事增值返还”！这么好的产品，您可别错过了。我帮您办理下手续吧！ 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话五分钟讲产品——加上意外观念沟通业务员：2015年1月山东的一个客户发生车祸，太平洋赔付了100万，他只交了1672块钱的保费。2月份浙江太平洋也向一个客户家属赔付了500万。做好意外风险防范，不仅是对个人，更是对家庭幸福的守护！500万买不回生命，但可以让父母、子女得到一点心灵的安慰。这个产品保费低、时间长，每天仅需几块钱，就能有百万保障，我给你讲一下： 太平洋“安行宝”是为客户特制的一款百万身价保险，它保障全面，在普通意外保障的基础上，自驾/乘坐非营运车辆、公共交通、航空均有每份高达100万赔付。同时对地震等8种重大灾害也有每份高达100万赔付。 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话五分钟讲产品——加上意外观念沟通保障高，保费还返还，保障20年期返还已交保费的110%，30年期返还已交保费的120%，真正做到了“有事百万护驾，没事增值返还”，在获得全方位意外保障的同时，更为自己积累了一笔财富作为养老保障的很好补充。这款产品也是目前市场上为数不多的缴费低、保障高、保障时间长、保障范围广的一款意外保险。每人最多购买5份，您看是保300万还是500万呢？ 恭喜您选择了我们的安行保，拥有了百万的保障！ 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1” 段话 五分钟讲产品——加上意外观念沟通这么好的产品，我们有义务让客户身边的朋友了解和认识，他们买不买都没关系，我们只是尽到介绍的义务。您觉得您身边有哪些朋友和您一样需要这种高保障型的意外险呢？ 有没有自己开车的？有没有经常出差的？或者喜欢出去旅游的？您在这写下三位朋友的姓名和电话……产