基本法（我的收入我做主实践篇）讲师手册.pdfVIP

课程内容规划 课程名称 基本法衔训-我的收入我做主 课程主题 目标规划 1、新续平衡发展是服务营销渠道的生存根本 2、将基本法理念转化与行动规划中 学习目标 3、通过行动规划进一步巩固基本法的知识要点 4、通过规划明确差距，采取行动 大 纲 时间（分钟） 我的收入我规划 50 ‘ 课程内容概览 我的收入我做主 50 ‘ 合 计 100 ‘ 备 忘 栏 讲义 教具 活动 行动规划表 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 课程大纲 复述即可 提问 1、抛出问题，与新人互动，带领新人回顾上节课 程内容。 2、点名部分举手新人起立回答问题，给予鼓励肯 定活、跃课堂氛围 3、时间控制在5分钟内 讲述 描述高收入与做到3 个100%的关系，清晰行动目标 再次强调服务营销基本法的优势 我们的基本法很好的基本法，是渠道唯一，加深学 员的印象，进一步认同服务营销渠道，建立从业信 心 理念：新续平衡是服务营销经营的根本命脉，根基 牢发展才会好。 把续期比作树根，把新保比作绿叶，服务营销比作 参天大树，并说明三者之间的关系，根深才会叶茂， 根深叶茂才会长成参天大树，通过感性的表达让新 人直观的知道服务营销续期与新保的关系，植入新 续平衡发展是在服务营销长久发展的根本。 如保体现新续平衡？ 我们将从基本法的不同维度来逐一阐述。这张灯片 是从基本法收入项目的维度上来说明服务营销售 新续衡发展的重要性，新保有四大收入项目，续期 有六大收入项目，新续指标达成都好才能保证收 入。同时再次强调续期收入是服务营销的独有，是 渠道特色。 如何体现新续平衡？ 这张灯片主要从基本法收入指标的计算方法上体 现新续平衡。（根据各分公司选档讲解） 新保绩效奖是服务营销基本法的最大的优势，最大 1 的利润来源，计算公式中加入了续期调整系数进行 牵引，续期调整系数是指标宽末二次达成率和宽末 三次及以上达成率，一项不达标新保绩效奖打8折， 两项不达标打7 折。 续期收费佣金是服务营销特色收入项目，是最稳定 的收入之一，计算公式中加入了长险举绩系数，举 绩2 件，续期收费佣金提升 20%，举绩1 件，不打 折，举绩0 件收费佣金打8 折。新中有续，续中有 续，相互牵引，相互促进。 如何体现新续平衡？ 这张灯片从基本法考核的角度阐述新续同达标的 重要性。只有新续同时达标才能晋升到高职级。新 保考核FYC 和长险件数，续期积分突出当月进度的 重要性，考核比重高。续期是过程指标，要早关注， 月达标，强调新保再好若续期不达标，没有办法晋 升。 美好的人生是规划出来的，有目标才有方向！ 新人规划，职级规划， 明确新人的职级目标是正式客户经理。考核续期、 新保及行为考核三大项。新人的续期考核主要是当 月进度率和三次以上宽末得分，二年度和三年度一 般不会分单给新人，基本法不分单视同达标基础分 25 分和 20 分。新保考核指标低，没有考核压力， 我们要为提升收入尽量多的做新保。行为考核只要 做到100%出勤，正常参加岗前（转正）培训，就可 拿满分。新续同达标，转正超轻松。 收入规划：3000 元 规划规首先划 3